——相仕读商业之《品类战略》13

品类战略实践（1）

在品类的不同成长阶段，面对不同的竞争态势，企业需要不断地对品牌定位进行调整，但是目的始终如一：成为品类的代表，主导所在品类。

案例1:美国西南航空公司

面对100多家航空公司的竞争，西南航空制定的战略是：开创低价航空新品类。从低价战略采取了一系列的战略配称措施，比如西南航空飞机多抵达的城市不多，但有航线上，航班比其他公司更多；在飞机上，西南航空只选择单一的波音737机型，为此制定飞机的维修维护项目也是最为完整、细致的。西南航空创造了世界民航史上的奇迹，从1973年开始每年都盈利！

案例2:长城汽车实施品类战略成就全球suv领先品牌

长城汽车成立于1984年，早起凭借皮卡的领域的优势，于2002年进入SUV市场，随后上市，但2008年，全球汽车产业遭受金融危机的冲击，长城汽车股价一路下滑。2008年底，长城汽车于里斯中国建立战略咨询合作。把战略重新调整，厘清主干品类，实施品类战略。2009年，长城汽车进行了品牌战略重整，确立“以品类优势打造品牌优势”的品牌发展战略，并最终确定哈弗suv为发展重点，2010年哈弗SUV重新夺回了中国市场SUV第一的位置，并一直将领先延续。

案例3:蓝色经典开创品类造就经典

自2003年洋河蓝色经典上市以来，蓝色风暴引人注目。蓝色经典系列2010年销售额在50以左右，是如何在名酒林立的白酒市场实现成功超越？

其一、开创新品类，开创“绵柔型白酒”的概念，也开启中低价的策略；

其二、启用新品牌。洋河为这款独特的产品启用“蓝色经典”的名字。

其三、象征性视觉是蓝色经典成功的又一要点；

其四、聚焦市场，稳步启动。