讲营销的书籍汗牛充栋，论述营销方法与思维的书籍更是不胜枚举。有人说工具书难啃根本看不下去，有人说实践出真知看那么多书干嘛。诚然，能真正讲述清楚营销方法论的书凤毛麟角，能真正静下心来细细品读营销方法论的人更是少之又少。
但从经典工具书中汲取营养，是获取经验值的最快路径。
1.永远要清楚你的客群在哪里。
（广告投放要做的事就是有的放矢，尽管这无法百分百保证，但是仍然要想尽一切办法，让投放出的广告给真正感兴趣的人。广告投放其实就如一场战线收缩战役，越到后面战线越要收窄，越要做到精确打击，而不是让战线越拉越长。）
2、塑造品牌，不要盲目的追求新广告，坚持一致的风格和语调才能让品牌有灵魂。
（所以品牌就是坚持做自己，千万别今天学东家，明天学西家，最后把自己弄成一个四不像，消费者还很无感。）
3、广告其实真的不需要太复杂，只需要讲清楚是什么，为什么。
（广告奉行的是“少就是多”原则，与其什么都去说，不如抓住重要一点去说，这样才会让人真正记住你的。）
4、定位的核心是，对谁而言？我是什么？给你什么？
（你的广告只对买你货的人去说，不是对所有人。你卖的到底是什么这个要讲清楚，而不是云山雾罩不知所言。告诉买货的人，他所得到的好处，利益与承诺要直击要害，没人愿意听你绕弯子。）
5、产品定位是定义产品的竞争优势及生意范围，即对什么群体，做什么类别的生意。
6、市场定位，是定义市场区隔及生意的来源，即做什么人的生意。
7、传播定位，定义部分品牌元素，导出品牌主张，如何让目标人群形成偏好。
8、一个小小的差异化远比一个大大的需求，更具销售力。
（如何让自家的货脱颖而出，如何让自家的货与众不同呢？如何让自家的货被人记住？）
9、策略的基本精神，就是选择一条路，没有选择，就没有方向。
（都是在城市中心，到底是打地段还是打产品，你选择了一条路，并且要坚持走下去。）
10、五个方法建立品牌：①一个动人的品牌主张②保持一致的品牌个性③创造不凡的品牌风格与语气④投射品牌背后的善意⑤提供一个人们愿意参与的品牌故事。
11、不只应明白客户的需求，还要了解其为什么有这样的需求。
（做一个打破砂锅问到底的人，营销的表象有时候会骗人的，营销的实质才是我们应该要去追寻的。）
12、客户的需求是问出来的。
（你不去问，你不去做梳理与总结，你怎么会有洞察呢？洞察不是无故生出来的，一定是基于事实的。）
13、社会化传播时代，在思考传播策略时，将目标听众改成参与者。
（人做为情绪化物种，认同、否定的情绪被调动之后，他们一定非常想要去表达。）
14、口碑营造的内容，越接近真实世界的生活场景越好。
（消费者不是傻子，如果口口相传的话语与实际大相径庭，那么后果将不堪设想。）
15、好策略不只是逻辑的推演，而要有创新的见解和洞察。
（这不是要你反其道而行之，也不是要你为博眼球而出位，是要你真正了解你的消费者。）
16、创意，来自不相关的相关性。
（毫不相关并不代表没有共性，一旦被你找到发现，一个伟大的创意便会诞生。）
17、不要试图用广告说服消费者，要尽可能的用广告影响消费者。
(没有人愿意被说服，但人的思想与思维却在潜移默化中被影响。“三人成虎”这个成语故事，就是最好的证明。）
18、广告可以换，但好点子不要换，持续积累，是品牌最大的财富。
19、品位是广告的灵魂，人类天生有感知品味的能力。
（低级趣味的广告真的能博眼球吗？有可能适得其反的同时，又伤害了自家的产品与品牌。）
20、品味需要花钱和时间，就算不能创造品味，但千万别制造低俗。
（与其做粗制滥造的广告画面，不如静下心来反复打磨，广告所追求的不是以“量”取胜，而是以“质”赢的人心。）
21、即使很本土、乡土的题材，只要加入创新的元素，也能不凡有品。
（所以，不要认为自己是刚需住宅就降低出品质量，难道高端住宅才配有高端精品广告吗？）
22、商业写作少用形容词，只用动词与名词。
（空洞无物的形容词堆砌，其实等于什么也没说，再多的华丽辞藻也掩饰不了内容的苍白。）
23、写作必须言之有物。
（文案不是全部靠想象的，而是一定有事实依据的。）
24、商业写作永远把重点摆在第一位。
（碎片化时代，没有人愿意听你啰嗦。人只关注他最感兴趣的东西，所以请第一时间把重点讲述。）
25、懂得如何写作，不是学习如何增加词汇，而是学习如何删掉不必要的字句。
（不如先看一遍你写的东西，试着把无关紧要的语句都删掉，你会立刻有所收获。）
我是房地产营销训练营，营销之道千变万化，在成长的道路上每一个营销人都需要不断学习与摸索，与其一个人孤独向前，不如加入我的知识星球——<房地产营销训练营>，每天分享北、上、广、深一线房地产项目方案报告，涵盖营销提报、定位报告、活动方案、案场包装、营销心得，一年不少于360个方案。还能找到志同道合的小伙伴，用一年时间让自己“擅长策略、手擒文案、精通营销”，向更好的自己进发吧！
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