商业计划书是一个老生常谈的问题他是任何一个创业的人或者说怎么说做项目的人都绕不开的问题，我们拉着他去跟投资人去聊，或者说做我们的敲门砖。实际上，他有的时候也可以作为自己的一种用途，就是说通过写一份商业计划书让自己的思路更清晰，然后，介于这两种用途我都会把它给集合起来一起来分享。
然后可能说第三个是你还需要有一个有技术水平的对应来拍摄照片，这样的话实际上我们创业来说你可能也需要有一个比较合理的团队，比如说有运营的、有营销的、有财务的，包括说一个比较领导力的西游。
相信大家，有些人知道一个基金它大概是五到七年的周期，它对于每年的投入的资金预算或者整个的规划都是有一个布局，如果说我们做的BP。把我们的项目跟他的整个的一个时间运作匹配的话，这样子的成功的概率会高很多。
我们写商业计划书首先第一点最核心的是要学会换位思考，其实不管是做任何事情的人，比如说我们做西游你要换位思考，一个团队你的合伙人他陪着你做事情时候的想法，他感兴趣的点能力，或者他关注动向一样的，这真对于投资者来说，我们一样在考虑就是说：他是一个投资人为什么要投你钱呢？就是说他有一定他的目的性。
实际上目前主流的一种投融资机构的想法都是为了区域IPO或者说并购退出这是一种主流的，就是说通过我其实我们做过很多案例有一些客户的话或者有些朋友的话，他的商业计划书并不一定非得要给机构看。他是给他的朋友、周边的亲戚或者说他相信合作伙伴来看。第二种情况是有些朋友的话，一些传统行业的，比如说做餐饮的或者说以前是做什么钢铁的这种人那投你的话他其实更关心的是我们项目的利润，比如说：我要融资500万，好，我要百分之30的近利润，但是他可能关系的是一个估值！
如何具体写BP？实际上他最核心的是三个三个点:第一次思考，思考，思考。第二个是搜索所这里的所为的搜索是说我们要去找各种数据各种素材来把BP给填充。第三个其实说执笔写的时候，实际上他只需要占到百分之二三十的时间或者精力即可。
找素材有哪些渠道素材呢实际上又分为几种类型，比如说：你需要有数据，可以去易观智库，等等一些行业报告去找的数据，你可能需要把就是说PPT做的漂亮，你可能需要好的模板，然后你可能需要找些图标这些东西，他虽然看似都是些锦上添花的事情，但是人都是一个美感的动物，就是说他是个视觉动物，第一眼不好看就不想在看了。
我们可以通过百度百家，百度新闻，今日头条，微信类搜索，度可以找到一些相关的数据！
花百分之80的精力来把自己项目本身的情况讲是一清二楚的时候，其实在来写BP或者叫人写BP的时候度会非常快的和有一个方向感来把他细化好！
商务：比如我们公司实际上两年下来他是经过了一个四轮的升级就是说第一轮就是我们做的事情很简单当时，我自己出来创业，我啥也不知道，然后的话，因为我是以前是做商业地产的我就想了解互联网，实际上我做的事情很简单，我就是到淘宝店上开了家淘宝店，然后就运作了大概半年时间。但是通过这个运作让我真的认识到了就是互联网运营该怎么玩，然后了解该怎么做营销怎么看市场。
想到一个最核心的一个模型就是说其实现在任何一家公司他做到的都是说他都是n+什么概念，就说这家公司他的依旧是他在核心的产品，但是他需要兼职的财务、人事行政营销或者招商或者说资源对接啊源于一批批二公关等各个方方面面。然后我们商务想做的话，就是说第四轮升级，是说你需要找投资钱的，你要做营销的。做语音的各方面的人才或者资源整合起来，为你的衣服做一个共同成长。
问：商业计划书中，团队内容应该写的特别详细吗？
答：核心的是写和你项目相关的经验，或者说你有哪些资源有哪些努力，能和你项目匹配包括你自己ceo的，包括你的核心团队，这个是最核心的 不需要刻意的，比如这一页十个字个字就十个字。有时候团队就你一个或1-2个人也没必要为了充实去加一些无关紧要的，但是和高大上的人可以加进来。
我们和投资人对接，投资人对创业者是降维在观摩，我们没有必要过度的包装，真实用心展现即可。
问：很多商业计划书，会把估值写很高，是不是真的有这个必要呢？
答：没有必要的，天使轮，要多少钱写多少就好，估值对于天使轮是个伪命题，除非你到了A轮及以上，再去探讨估值，但是它的模型又有按市盈率、市净率、实效率等。或者同行对比等各种玩法。实际上我们自己清楚需求多少资金，做什么事情，达到什么效果才是最关键的！估值建议往低低走，因为初创者，包括我自己在内，给你1000万给你真的会【有效使用】吗？
专业的投资人，看你BP时间不会超过一分钟，或者跟短，看一眼完事。BP=名片，达到名片的效果更好。递送完名片，才是真正的开始！
创客培训分享人：焦江
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