接着前面分享被动成交套路，前面分享了一二三步，第四步，叫培育价值的设计，这里也有一句核心叫做一深入了解就无法自拔。为什么一深入了解就无法自拔了呢？这就是培育价值的核心。
你在培育环节里面就老老实实地兑现你的承诺，不要玩套路，你只要兑现了你的承诺，甚至比你的承诺的价值还大十倍。比如当时你承诺十倍的价值，一进来，培育输出价值的时候，别人一看至少有十倍以上的价值，请问信任感是不是一下就产生了。
跟别人保证的那种话就不要说了，那就是废话，信息这么发达，一条信息瞬间就能刷遍全国，谁也不傻，不要忽悠别人，老老实实地输出价值，培育是有过程的，有的人一个月相信，有的人两个月，有的人一年才会相信，有的人甚至凭感觉三十秒就相信，所以培育的过程就是输出价值的过程。价值是什么？
价值是有实的，也有虚的。举个例子就懂了，比如说你是母婴店的老板，请问你怎么培育价值？怎么样输出内容呢？你是送奶粉还是送衣服？这些要不要成本？肯定不能送这些东西，那我们要送什么？就送思想、送课程、送内容！什么是思想，内容，你可以以你的店的名字搞一个母婴社群，你可以在社群里面设计一百节育婴课程。
比如，吃什么好，喝什么好，怎么样带好孩子的课程，专业类的课程，还可以输出情感课程，进来的都是宝妈，生完孩子几年有几个不和老公闹别扭的，有几个婚姻不出现问题的，所以情感课程教大家怎么样处理和自己老公的关系。包括两性课程，打造自己输出的内容，就是告诉宝妈怎么样处理夫妻关系，怎么样处理婆媳关系，怎么样带孩子，怎么样生活和谐等等。
宝妈如果进来了，在你这里随便学几招都能解决他生活中的问题，甚至挽救他的婚姻和人生，请问你如何用价格来衡量的？请问这个东西值多少钱呢？没有价格只有价值，所以你说这个东西有成本吗？除了你要花一点时间整理一下课件，因为课程你的课程一个人听，一百个人听课，一万个人听都是一样的，宝妈这个社群是什么？就是一个培育的场地，跟课堂一样，它不但学到了东西，还得了什么？还能认识很多朋友。
请问这一系列虚的课程是不是都是价值？
这种价值和一些小礼品，小恩惠一样吗？不一样的，当在这个社群里有了信任，这个时候你有了新产品推荐一下，会不会有人卖呢？所以这个时候产品就比较易销售。
第五步，就是相信系统的打造，相信系统打造的核心就是一句话，一回味就深爱一生，培育做好了，信任自然就有了，什么叫回味一生？比如说，两口子相爱总得有个家，你和你的客户总得有个场所，这个场所在哪里，在社群里，你每天都能和你的粉丝打招呼，持续地沟通，持续的信任。
第六步，就是成交点的设计，成交点设计的核心也有一句话叫做一触碰就付款，真正的成交是无需成交的，相信你了，还需要成交的话术，还需要套路吗？所以这个时候不需要成交点的设计，只需要给他一个简单的操作路径，付款就可以了。你是支付宝还是微信转账，明确的告诉他，这里的核心就是简单快速，直接，尽可能缩短付款流程，当你说出价格的时候，马上给出二维码，马上支付就行了，相信了就别废话，直接付款，再问问题，问题多了就不用搭理他了，为什么不搭理呢？
因为你这个时候心里就有数了，说明你对他输出的价值还不够，或者对他的吸引还不够，频次不够或者培育时间还不够，让他自己在社群里面体验，价值到位了，自然就会付款，这就是被动式的成交，无痕成交。
第7章裂变点的设计，裂变点设计的核心就是一接触就是自己人，这一招呢，暂时不讲。但是你学会了前面六步，足以解决你收钱的问题。
总结，如何把这六步落地，没有那么复杂，只需要解决两个问题，后面的问题就会迎刃而解。
第一个寻找你的流量池，锁定并且放大，当你挖到一个口子，这个时候马上集中所有的力量，放大流量池，锁定你的流量渠道，持续放大，就做这一个事情，只要你的流量永远不断，那就解决了百分之八十的问题。
第二个步骤就是落地架构，你的爆点设计，让人一进入就能被你的爆点成交，先成交小钱，企业也好，老板也好，个人也好，如何落地就做这两个点，第一寻找你的流量渠道，持续锁定并放大，第二逮住一个流量口子放大锁定，设计一个爆点就足够了。今天就分享到这里了～
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