我们继续分享无痕变动成交。讲无痕被动成交之前先给大家讲讲它的心法。无痕被动成交它他就是相当于是一门武功一样，任何武功都有武功内功心法，和招式。光会心法不懂招式无法实战，光会招式不懂心法，不得其精髓，呆呆的死招式，无法放大威力。只有既熟悉心法，又熟练招式，才能灵活运用无痕被动成交，将其威力发挥得更好。今天讲心法。无痕被动成交心法有两句话，第一句话叫做成交就是设计流程，第二句，不要主动推销，要被动成交，谁主动谁就被成教，这是我总结的两句心法。
学会心法就相当于是内功练会了，内功心法学会了，外在的形式就不太重要了，只要不偏离心法就行了。我们说成交，其实成交它不是一个动作，也不是一个结果。通常讲成交不是说今天我们见面了，然后我就要成交你，不是那样的。通常是怎么样成交？用一套话术，然后就把钱收了，成功学大师陈安之那些不都是这么搞的吗，对不对！
成交不是一个动作，它是一连串的动作，它是一连串动作中得重要一环。成交它是一个流程，是一整个流程的设计，你会设计流程就会成交。不管我们前面说的孙子式成交，还是推荐式成交，它其实都是设计了一系列动作，一整套流程做到最后一环出现的必然动作，就只剩下最后一个动作了，这个动作就叫成交。没有前面一系列动作的铺垫，成交不会到来。
我们有时听到某销售员的业务能力有多么强，比如说他跟客户第一次见面以后，就能把客户去搞定，然后客户就能把钱给他。其实这种方式都是在打一个环节点，他从一个点的方面去出发，你就知道它的视觉盯在一个点上，这种人是长不大的？他脑子里怎么样想的，他只看到这个结果，他只看到成交这个点，所以他做什么事情都是急火攻心一样，他脑子里想什么就去索取什么，从来只考虑自己，只想搞定客户，从来没有为客户多想过一点。
成交的流程都是设计出来的，都是计划出来的，其实背后背后就是一个发心的设计，你带着一个什么样的发心很重要，你是只为了自己考虑，还是带着一颗去帮人的心，别人是能够感受到的。只为自己考虑，从不把客户放心上，不愿为它多考虑一点，多付出一点，这种是没法长久的，越这样干，路子会越窄，最后会陷进死胡同的。凡是想用无痕被动成交方式做生意的，发心很重要，帮人的心态，菩萨的心态，佛祖的心态可以做，如果你拥有自私自利的心态，偷鸡摸狗的心态，坑人的心态来做生意，我告诉你，无痕被动成交方式你根本是走不通的。今天就分享到这里了～
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