第一次，小吴没有销售经验，以为价格越低越好卖，将益佳豆品花生豆腐按平常黄豆豆腐价2元一斤零售，结果适得其反，当时围观的人越来越多，都感到很新奇，有人在问？多少钱一斤，小吴说：2元一斤，很多人听到只有2元一斤，都在思索？都在犹豫不决，购买的人很少，小吴感到很奇怪！问的人这么多，怎么买的人很少呢？小吴观望了一下人群，感觉不对，不知大家议论些什么？小吴干脆把录音广告关掉，就在关掉录音广告的那一刻，小吴突然听到有人说；花生米贵呀！此时有人便直接问小吴，现在黄豆豆腐都是卖2元一斤，花生米要比黄豆贵出两倍多，按道理来讲不对呀？，怎么会与黄豆豆腐是一个价呢？这一问；小吴愣住了，不知怎么解释，感到很尴尬，急忙解释说；第一次试销，搞优惠活动。
这时小吴才恍然大悟，原来是价格卖得太低了，引起大家的怀疑， 她们并不了解花生米制豆腐无豆渣排放的奇妙优势，她们只知道将花生米按照传统黄豆做豆腐排掉50％的豆渣那么推算，按照花生米比黄豆贵出两倍多来推算，益佳豆品花生豆腐每斤必须卖4元左右才能消除她们心中的疑惑。
这使得小吴尴尬化为惊喜！第二天小吴换了个生地方，想起先前低价被人怀疑的尴尬场面，这次干脆把价格狠狠的搞高一下，如果不行，大不了再换个地方，把价格慢慢往下降就是，于是小吴以6元一斤零售，再也没听到人议论了，大家的表情也不一样了，都觉得好奇、惊讶！稀奇！有的说这豆腐白得好漂亮！有的说白得像牛奶做的，有的说像煮熟的鸡蛋白，只听到个别人在说：就是价格贵了一点。个别嫌贵的低消费者，买上一两斤吃个新鲜，一些中端消费群体无所谓，两斤三斤不等，一些高端消费群体并不嫌贵，有些家里人多的，一买就是好几斤！买的人越来越多！
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