小区推广的重要性
小区已成为房地产发展的一种趋势,房地产推出的团购使小区内的口碑传播效果比较明显,同样也是品牌传播的一种手段。
小区推广准备工作
1.了解小区的规模
2.了解房屋的情况:结构、面积等
3.了解房屋的单价
4.了解装修的风格、档次
5.了解影响购买决策的相关人员
6.了解行情
7.确定小区推广的方法
小区推广的基本技巧
一、了解顾客需求:
1、了解房屋的结构、面积(厅、厨、卫、房、阳台)、光线、朝向;
2、了解房屋单价;
3、了解装修的风格、档次;
4、了解影响购买决策的相关人员(亲友、设计师、泥水工、包工头);
5、了解行情(标价、折扣、毛利、品牌)。
二、寻找客户:
1、寻找客户的方法:
熟人、老客户介绍;
小区人员推荐:售楼小姐,已进场的装修工、包工头,装饰公司设计师、保安、搬运工
“扫楼”(上门拜访)
2、寻找客户的秘诀
勤;
广交朋友;
注意技巧(一张表)
三、客户洽谈
1、交谈的五个原则
a.诚实的心态
b.注意技巧
c.不要心急
d.知己知彼
e.适度幽默
2、交谈的基本步骤
a.礼貌接触
b.关切的提议
c.周密的分析
d.热心的介绍
e.真诚的赞美
f.给对方安全感和阳光快乐
g.索取电话
h.告辞
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