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小区渠道推广操作要点

小区渠道推广操作要点

作者: LHH_a7e6 | 来源:发表于2018-11-07 23:10 被阅读99次

    小区推广的重要性

    小区已成为房地产发展的一种趋势,房地产推出的团购使小区内的口碑传播效果比较明显,同样也是品牌传播的一种手段。

    小区推广准备工作

    1.了解小区的规模

    2.了解房屋的情况:结构、面积等

    3.了解房屋的单价

    4.了解装修的风格、档次

    5.了解影响购买决策的相关人员

    6.了解行情

    7.确定小区推广的方法

    小区推广的基本技巧

    一、了解顾客需求:

    1、了解房屋的结构、面积(厅、厨、卫、房、阳台)、光线、朝向;

    2、了解房屋单价;

    3、了解装修的风格、档次;

    4、了解影响购买决策的相关人员(亲友、设计师、泥水工、包工头);

    5、了解行情(标价、折扣、毛利、品牌)。

    二、寻找客户:

    1、寻找客户的方法:

    熟人、老客户介绍;

    小区人员推荐:售楼小姐,已进场的装修工、包工头,装饰公司设计师、保安、搬运工

    “扫楼”(上门拜访)

    2、寻找客户的秘诀

    勤;

    广交朋友;

    注意技巧(一张表)

    三、客户洽谈

    1、交谈的五个原则

    a.诚实的心态

    b.注意技巧

    c.不要心急

    d.知己知彼

    e.适度幽默

    2、交谈的基本步骤

    a.礼貌接触

    b.关切的提议

    c.周密的分析

    d.热心的介绍

    e.真诚的赞美

    f.给对方安全感和阳光快乐

    g.索取电话

    h.告辞

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