一、制作推广营销方案的方法步骤：
1、定义用户、入口与推广方式，找出潜在渠道
2、评估渠道，熟悉渠道规则及推广逻辑
3、搭建转化场景（为用户的转化做好铺垫和支持）
4、落实物料，排期落地
5、数据监测&优化
二、一份可落地的营销推广方案应包括：
1、推广渠道的核心规则和推广逻辑
2、用户转化路径和场景设计
3、转化诱因
4、推广落地所需要的物料表
5、推广落地排期表
6、数据监测指标
三、认识推广与营销：
（一）、营销推广的本质：获取流量&转化流量
需要关注的数据：
1）用户增加 ➡️ 转化率
2）销售额增加 ➡️ ROI
（二）、营销推广三要素：
（三）、营销推广的基本工作思路：
四、找到推广入口：精准定义潜在用户
（一）如何找准精准用户：
1、找现有产品数据
2、做用户调研和用户访谈
3、新上线产品用户少，先基于假设推进，根据用户反馈得出结论
（二）如何找到潜在推广入口：
1、因为用户看到了A、八成会激起他们消费B的欲望
2、因为发生了A、用户可能不得不考虑使用B
3、存在需求B的用户，同时也大量出没和活跃在A平台
4、当用户切实主观地产生了需求B，ta会如何寻求对应的产品和服务
方法
案例
（三）对新渠道新推广方式开拓的重要性：
1、先人一步发现某些新渠道和新玩法，可能会节省10倍以上的推广成本
1）新渠道推广价格低
2）新渠道使用人数少，价格低
2、与其大量铺100个渠道，不如把一个有效的渠道玩透
五、推广和营销的核心
（一）关键核心：
1、曝光
2、点击
3、转化
1）转化核心：制定标准转化流程，关注转化漏斗
（二）优化方法：
1、优化流量
2、缩减不必要的转化流程（最好低于5步）
3、提升特定环节的转化率
关于转化率的常规参考标准
六、常见的营销推广方式及核心操作逻辑：
（一）常见营销推广方式：
1、媒介资源购买占有型：
媒介资源购买占有型推广特点
1）找广告渠道/媒介公司
2）获取资源list及报价
3）洽谈资源、价格和排期
4）准备物料
5）完成投放
2、信息分发平台流量推广
信息分发平台流量推广特点
方式一：
1）研究对应渠道信息展示排序规则
2）准备物料，调整信息发布形式&细节
3）持续跟进优化
方式二：
1）找到渠道负责人
2）获取近期官方推广活动等信息
3）准备物料，对接渠道，加入活动
4）活动上线，优化调整
5）推广完成
3、传播、事件型推广：
传播事件型推广特点
1）策划、构思
2）资源整合，物料储备
3）执行落地
4）观察效果，后期调整
4、精准营销、效果广告类推广：
常见效果类广告投放方式
1）开通投放平台账号，熟悉投放平台规则
2）配置投放规则及预算
3）上线测试，不断调整
4）完成投放
七、提高推广效果的方式：
（一）根据场景设计转化路径原则：
1、同一屏幕内可完成转化
要点：连续点击之间的衔接要平滑、顺畅，能不断给用户创造认知和逾预期，不让用户疑惑；
2、跨越多个不同场景完成转化
1）设置足够好奇心、福利等诱饵，促使用户完成超越多个场景的转化行为
2）让用户先留下联系方式，后续通过更重的服务，咨询等方式完成转化
2、转化路径要尽量唯一、最短、可信
3、根据用户决策类型&决策成本搭建具体转化场景
（二）转化诱因及用户决策：
1、常见诱因：
1）承诺保证
2）在线点击咨询
3）输入号码免费通话
4）限量免费/福利折扣/买赠
5）代金券/折扣券
6）品牌形象/真实用户评价/权威媒体报道
2、如何通过转化诱因提升营销推广的ARPU值
包邮/满减/相关推荐/满赠/加入产品的价格对比
八、推广中的数据分析和优化：
PDCA循环法
数据分析的本质：通过反馈帮助我们找到调整和改进的方向，最终产品最大化
（一）数据分析的基本逻辑：
1、获取想要的数据
2、对比数据进行分析和比对
3、对于推广行为的优化和调整
应获取数据应是转化流程中的全部数据
（二）数据获取的两种方式：
1、提出数据需求，由产品和研发实现数据埋点
2、通过接入第三方数据平台获取数据
（百度统计、GA、友盟、神策数据、、GrowingIO...)
(三) 如何分析和比对获取的数据：
1、找到和发现特定数据的标准；
2、没有标准时， 依托于常识先假设一个标准，然后去验证它；
3、参考已有的标准对数据进行比对，找到有问题的数据，定位问题环节；
（四）如何对推广效果进行优化：
1、穷举所有的理由，一一进行比对细化验证
2、A/B test
（五）如何加追踪链接：
半角输入法输入“?src=***”（***可以是数字也可以是字符或字母）
十、熟悉一个陌生平台的推广规则：
分别了解平台的免费及付费推广玩法
网友评论