“当潮水退去的时候才知道谁在裸泳。”用这句话来形容今夏饮料市场白热化争夺战再合适不过。
“元气森林”爆火两年,引来多方饮料巨头的围住堵截,以及一些新进者摩拳擦掌随时打算取而代之。
只是,消费者是有限的,对同类消费品的消费热情也是有限的,所以那些一味靠营销,流量和噱头支撑起来的新消费品牌在今年收割红利时不再无往不利。
那么消费者到底需要什么?怎么才可以在消费者心目中形成差异化竞争的形象?农夫山泉交出了一份满意的答卷。
①了解消费者才有可能做到品牌长青。
尽管消费者的需求一直在更迭,但对于健康的需求是毋庸置疑的。单说饮料行业,从近两年“0糖,0卡,0脂肪”大行其道就可窥见一斑。
大家关注点在糖分,却对防腐剂有所忽略,而农夫山泉正是在这一配料上下功夫,取得消费者的信任。
②技术力是资本施展魔力的基石。
资本可以帮一个品牌打响名声,最终能否占领消费者心智的,依然是产品本身。而这一切,离不开产品力,以及背后的生产技术。
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