北京时间11日凌晨1点在乔布斯剧院，苹果2019年秋季产品发布会在世人观注中拉开帷幕，且不提专业的技术术语以及市场反响，今天演讲教练启航从演讲的角度，跟大家一起来分析本次发布会演说精华，相信从发布会中我们能吸取到乔布斯以及乔布斯继任演讲中的成功之道。
在我看来，发布会依然发扬乔布斯风格，大气，简约，整个发布会设计采用黑白精典色，包括主讲人库克也模仿乔布斯极简的穿着风格：蓝色上衣、灰色长裤、黑色运动鞋，简单随意。发布会开场有价值有期待，整个发布会中穿插高度认同、角色分配、现场演示、调动好奇、色彩刺激、用户体验、利他原则一系列的演讲技巧，让观众与其说是在看发布会不如说是在看一场精心导演的电影大片。让观众在心灵的起伏和震憾中，顺理成章成为产品的粉丝，这就是销讲的目的。接下来我们一起来看一看整场发布会的亮点。
1. 开场塑造价值、激发好奇：库克在上场简单问好后，即克进入。“我们一直认为：给人们美好的工具我们就能让人们做出美好的事情” “今天会有非常丰富的内容和很多重大的发布”
2. 高度认同：每一位上场的演讲人都是带着阳光般的自信，像一位送礼的圣诞老人，作为一名发布人，把产品视为自己的骄傲，那一刻产品说明人与产品完全融在一起。
3. 角色分配：产品发布会中包含了众多产品，从游戏、IPTV、IPWATCH、iPhone11...、每一个环节都由产品的开发者或参与者来进行站台细节演示，一方面增加权威性，让说明更加专业，另一方面由不同的面孔来站台，也极大地产生新鲜感，让观众不致于1个多小时的时间只看到库克的一张面孔而显得枯燥导致注意力下降。
4. 现场演示：包括游戏、电影、视频拍摄、都请助手上台助演，让演讲在玩乐中一一说明，生动有趣真实直观，当场就看到效果。包括被吐槽的浴霸
5. 调动好奇：在IPTV部份展示了一场苹果专属电影，SEE，故事讲述和画面都极其撼动人心，有好莱乌大片感，发布者说类似的电影还有很多，是不是极大的调动了好奇心呢？
6. 色彩刺激：在展示IPWATCH部份，只见到黑暗中一缕红色的光在跃动，手表炫光的外壳在舞者的手背上划出一道道优美灵动的光，让人不禁“哇”。除此之外，所有的画面，所有的镜头色彩都是如此明亮、鲜艳。
7. 用户体验：用户站台为产品说话，有书信有反馈。IPWATCH关注健康，有自闭症儿童的故事、有怀孕妈妈的故事、有老年病人的故事，这些故事让整个发布会充满温情，让产品与美好生活息息相关。
8. 利他原则：发布产品后，在一片欢呼声中，主讲人会问道：大家一定期待这么好的产品会是什么价格呢，游戏一个月只要4.99美元，并且还送1个月免费试用；IPTV一个月只要4.99美月，并且是全家享用。。。通过低价让用户心动。
9. 音乐和掌声：音乐的作用可以催化观众的情绪，重点说一说掌声，豪无疑问，发布会一定有专门的带头鼓掌人，恰当的时候恰当的烘托，一次次点燃现场 ，不仅点燃观众还点燃演讲人。
10. 强调环保：与人性关联，与当下社会关心的热点问题关联，通过环保阐明价值观和社会认同，塑立企业正面形象，发布会不仅是一场产品会，更是一场公关。
11. 数字提醒：确定的价格、确定的上市时间，确定的预定时间，一而再再而三地出现，不停地提示观众，可以定下日程了。
12. 现场体验：发布结束前直接邀请现场观众进行现场体验，把现场沸腾的观众直接就推动到产品区现场面交。
发布会结尾：塑造价值号召行动。库克总结各产品上市时间，并呼吁大家体验。“我们把科技送到用户的手上，让大家看到你如何透过科技做出更好的事情”
以上是我的一些分析，期待大家看完苹果2019年秋季发布会一起来探讨，让我们把销讲做得越来越好，把企业塑造越来越好，把产品卖得越来越好。
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