货柜直接进入办公室，消费触手可及，借助新零售概念的东风，无人货架一时间成为资本市场的“新宠”。大量的创业者蜂拥而入，但紧随而来的却是退出潮，如今无人货架领域的创业者们似乎到了划分水岭的关口。
走出过热的“风口”，资本从疯狂追捧逐渐趋于理性。无人货架这个看似门槛低、谁都可以进入的行业，竞争从分散变得集中，每日优鲜便利购的市场综合占有率过半，通过品类差异构建行业壁垒，并以数据化驱动进一步的精细化管理，是其在洗牌期突围的关键。
与此同时，如何把更大的“蛋糕”吃到口，成了行业的新看点。
无人货架背后是新消费场景
2017年被称为“无人零售元年”，千军万马涌入这个赛道。据Trustdata《2018上半年无人货架领域发展研究报告》显示，无人货架行业涌入了至少40名“玩家”，光融资总量就高达50亿元。
如今，这一行业的“火”又体现在哪儿？结合Trustdata数据看，无人货架已成为无人零售领域的主力，其点位整体数量已超过传统的自动贩卖机。并且，预计到2020年，无人货架整体市场规模有望达30亿元，届时，无人货架预计将占据快消食品类6%的销售份额。
为什么突围而出的会是每日优鲜便利购？
很显然，无人货架行业正在整体转向更精细化的运营阶段，而市场也开始呈现出明显的头部效应。报告评估了无人货架企业的市场综合占有率，前三名依次是每日优鲜便利购（55%）、丰e足食（12%）、便利蜂（11%）。
相比电商平台，无人货架的SKU数量虽然相对有限，但想要最大限度地满足每个企业不同客户的个性化需求，不仅考验的是供应链支撑，对消费者理解及产品选择的能力同样重要，SKU的增加已成必然趋势。报告显示，实际上，自2017年6月至今，单个无人货架的SKU数量明显增多，以冷鲜类为主且利润率较高。
对整个无人货架行业来说，办公室虽然是目前的主要消费场景，但随着点位的逐渐饱和，寡头化趋势越来越明显，向公共场所扩张成为必然选择。
基于此，对每日优鲜便利购来说，场景里面除了有办公室，以后还可能有写字楼、园区、社区等。
最后，回看前一阶段的洗牌，如果说无人货架的上半场是点位大战，那么下半场无疑是智能化战争。Trustdata也分析称，从2018年开始，智能货柜带动行业逐渐走向3.0时代。
在此之前，散布在各家公司的货架，就像一个个数据黑箱，所有的缺货、补货信息某种程度上都依赖于补货员的人工操作，而且随着点位数量的增加、覆盖区域的扩大，如何在合适的时间，把合适的商品，送到合适的点位，就成了货架规模化后的一道坎。
从交易的实质来看，封闭式的智能货柜一来可以让应用场景走出办公室，放到写字楼或者社区，二来可以承载更多差异化的非标品和毛利相对更高的商品，从开放货架到智能货柜的进化已成必然。
简单来说，就是数据化驱动进一步的精细化管理。
作为每日优鲜孵化并分拆出来的项目，便利购继承了每日优鲜的零售基因。便利购把自己定义为建筑物级零售，称之为「迷你7-11」，建筑物级零售最大的特点就是颗粒度非常细，点位非常多，处在分散状态，管理会相对复杂。这时候的效率提升，就需要用核心算法来做数据化驱动。
而这具体又包括四大算法：选品算法、补货算法、路径算法、视觉算法，从满足客户的个性化需求，到供应链的精细化管理，再到用户体验的差异化升级，每一个步骤都要有强大的算法和数据支撑。
值得一提的是，便利购与腾讯云达成了战略合作。当全部运营数据上云以后，不仅可以分区域分析当地的消费偏好，在配货上更加个性化；还可以及时根据消费者需求变化进行商品调整和更新，推动实现配货上的“千柜千面”。
此外，与一些采取自研或从第三方厂家直接购买的方式不同，每日优鲜便利购的视觉识别货柜是由便利购、腾讯云、海尔三方合力打造的，便利购主要承担的是货柜内容供应商的角色。这一技术模式的智能货柜可判断更为复杂的情况，也令便利购初建起技术壁垒。
如何在残酷的竞争中存活甚至领先？从无人货架行业的后来者，逐步发展成了头部企业，每日优鲜便利购给出了自己的答案——以客户体验为中心，以科技赋能为基础。当然，便利购的突围而出远非无人货架的终局，行业经历洗牌后，新的商业形态仍将不断试错和更迭。期待看到无人零售真正走进生活。
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