如果你想写出吸引人的销售文案，不只是把你大脑中的话写出来，而且你要思考用什么文字需要来打动客户的心，只有走进客户内心，才能引导客户进行成交。

我们在大部分情况下，买东西基本上是出于感情因素，很少人买东西还靠逻辑思维，想让客户听你的话，那么，你就你就必须学会出发他们的感情。

那么，什么是情感按钮呢？

下面分享一个故事来解释情感按钮：

一位年轻人走进一家宝妈经销店，想试试宝妈系的车怎么样，但是不知道买那个好呢？

销售人员问：你喜欢什么车型呢，年轻人回答：我比较喜欢底盘高，山路跑的快的。经过一番仔细的了解，这位年轻人有一位女朋友，了解到这里，销售人员改变了策略，他给年轻人描绘了一副开着宝妈，带着女朋友环球旅行的美好画面。描绘他开的车多么漂亮，带女朋友兜风特别迷人，她的女朋友也很有面子……

很快，年轻人刷卡成交了。

很显然，销售员找到了客户的情感按钮，并集中精力触发它，最后直到成交。买车是他的需求不假，但是在他的情感潜意识里，他真正想要的是一辆让女朋友有面子，让自己有魅力的车子。

他自己可能都没有意识到这一点，但是被销售员发现了，他知道哪个情感按钮能成交这个客户。

如何找到情感按钮呢？

销售高手都知道如何提出各种问题，准确找到能成交客户感情。

在你写销售文案前，你不可能和客户一问一答，去发现情感按钮，因此，你需要提前了解客户需求，了解客户渴望什么，收集客户尽可能多的信息，例如，我想买车，你要了解客户：是男是女，经济实力，喜欢什么车型，走山路还是平路，了解她的情况，然后再进行销售。

如果做不到这些，你是无法触动客户进行购买的，人们不喜欢推销，但是喜欢买东西，他们的购买基于情感，然后，因为情感冲动买了，才会用逻辑证明他们购买决定是否正确，所以，在销售文案中，除了情感触发，也要给出一些逻辑理由做支撑，这样客户才会更加信任你。