现在商业社会最不缺的就是产品,而是信任。
好产品到处都是,唯有信任才会促成成交。
打造信任有几个途径:
一是用实力证明;
二是互动沟通,成为朋友;
三是用口才或者销售文案。
第一种实力证明就不用说了,就是我之前说的有料,一旦有料,别人接触到了,自己能感受到,自然会帮你去宣传。比如说德国制造,全世界都知道(当然排除仿制和假货)。
第二种要花的时间和心思会多些,把客户都处成了朋友,成交就是自然的了。但心眼小的人,也不要太熟,那样反而不好成交了。心眼小的人,处得太熟了,知道你还赚他的钱,关系就很难维持了。
第三就是口才或文案,这个要做的就是挖掘需求痛点,必须要明确自己的客户群体去设置文案标语,把自己放在一个客户角度去看自己写的文案,看是否心动,如果写的文案连自己都打动不了,如何打动客户呢?
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