沈总打算试点新产品，让苏菲出一个试点方案。苏菲有点慌了——试点要干什么？方案怎么写？什么都不会啊！想起来沈总说过，有不会、不明白的事情，多和一线讨论，省公司尤其是业务大省的一线主管实战经验丰富，是业务发展的智囊团。于是苏菲赶紧和几个要好的业务主管打电话取经。
问了一圈，苏菲大致搞明白了：一次试点相当于一次市场探测行动，行动就要有目标，是销售收入？还是使用客户数？还是别的？其次需要有配套业务拓展的要素：产品资费、营销资源、渠道政策、业务流程指引等等。
苏菲硬着头皮写了一份2页纸的试点方案，列了几个试点省份、选取理由，以及试点资费等等，硬着头皮发给了沈总。
本来都做好了被批评的准备，结果竟然没有。沈总让苏菲叫上产品的严总以及相关同事开会讨论试点方案。开会那天，严总、苏菲的前顶头上司雷利、以及组里另一位资深专家何宽都来了。看到严总，苏菲心里稍微踏实了些。大家开始对方案逐条讨论起来。
“只是根据安信达业务收入排名选取试点省的话，小省就没机会了。但实际上这两年江西和安徽做得不错，排名上升很快，在增值服务和精益运营方面也可圈可点，建议把这两个省也放进去。”雷利说。
“新产品的部分功能和安信达是重叠的，试点期不能敞开用，否则对存量业务冲击太大了。这部分功能的试点折后价不能低于安信达，同时，平台侧要增加用量限制，做好信控，避免渠道商钻空子。”何宽也发现一个大bug。
“对，说到渠道，我建议咱们收紧一些。现在业内都知道我们出了新技术，尤其那次36氪报道之后，合作伙伴都往上扑。我看前几天友萌的股票都涨了20%。”严总以一贯不紧不慢的语调问道：“老沈，你觉得每个省几家合适？”
沈总沉吟了一下：“5家！”
“好！我也觉得10家太多。”严总转头对苏菲说：“新业务可以小步快跑，渠道商招多了，增加管理成本，对新业务来说，一开始不在于摊子铺多大，而是把客户需求摸清楚，找几家好的就可以了。”
苏菲心悦诚服地点点头，心里感慨——这样的会，信息量太大了，光是听着都能涨知识。哎，要是以前能有机会多参加这样的会就好了。这么想着，不由得对雷利生出几丝怨恨来——都是他，平时汇报从来不带下属，只知道给手下派活儿，从来不管员工成长，反正最后成绩都是他的，至于你是不是能从工作中得到成长，从来不在他的考虑范围。
“苏菲，你看看还有什么问题没有？”
苏菲听到沈总叫自己，忙回过神，赶紧回应：“领导，确实还有个问题：好几个省都反馈，对新产品不熟，没法拟试点销售的合同，让总部给一份合同范本。”
“这个简单，你拉上广东或者江苏这样的省，让省里写一份，你改改再找法务审一下就行了。”
就这样，经过一下午讨论，试点方案越来越详实和细致了。会后，苏菲综合会上的讨论修订了方案，并写了会议纪要发给了所有参会人，抄送沈总和严总。沈总又发出了指示：给试点省正式发通知，启动试点。
（未完待续）
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