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【实操技巧：如何激励年轻的销售人员主动学习呢？
我们是一家销售型公司，公司80%都是销售人员，他们的学历相对比较低，年龄大多在20-24岁之间，老板也一直在鼓励他们学习并提升能力。最近老板买了几千册的书籍，让我布置个小型图书休闲区域，并制定相应政策鼓励员工多来看书或者借书回去阅读。我之前没接触过这个方面的工作，经理就只告诉我在哪个位置布置，其他的都由我来安排，想问下各位牛人，这个图书休闲区域要怎样布置，激励员工多学习的制度要怎样制定呢？
如何激励年轻的销售人员主动学习呢？】
【摘要：本文第一部分分享了图书休闲区布置思路，供题主参考；本文第二部分分享了如何提升员工学习意愿度的思路。】
一、阅读休闲两不误：
鉴于题主在题干里没有说明贵司的阅读休闲区的区域面积、公司整体装修风格、阅读休闲区布置预算、公司文化等相关要素，因此，在本文第一部分我只能给到题主相关图书休闲区布置思路，供题主借鉴使用。
第一，以图书馆布置风格布置阅读休闲区。
这样的布置思路如下：书籍区域与阅读区明确分开，书籍区域就是一排排大型书架，书籍分门别类管理；阅读区采用图书馆的模式，有比较开敞的空间，有摆放整齐的阅读桌椅，条件允许的话，阅读桌上还可以增设台灯。
第二，以书吧布置风格布置阅读休闲区。
在这样的布置风格下，书架可以设在休闲区的中间，周边是卡座或者是沙发坐，阅读休闲区提供免费的茶、咖啡、小点心，大家可以在休闲放松的氛围里沉浸式的进行阅读。
第三，以书店布置风格布置阅读休闲区。
在这样的布置风格下，书架不高，地板可以铺木地板，可以根据空间摆放木质长椅，不提供桌子，在这种情况下，喜欢阅读的可以席地而坐或者是坐在木质长椅上阅读。
Tips1：以上阅读休闲区布置风格思路仅供参考，还需要题主根据公司阅读休闲区的区域面积、公司整体装修风格、阅读休闲区布置预算、公司文化等相关要素综合考虑适合贵司的方案。
Tips2：需要提示题主注意的是，不管阅读休闲区采用何种方式进行布置，书籍的管理一定要正规、借阅手续必须完备。
二、激励学习有巧思：
关于激励学习方面，我给提主提供两个思路：
思路一：学习积分计划。
这个是我用在孩子学习激励方面的一个计划，这个计划是按照如下原则拟定的：
1、积分计划里的积分不可兑换现金，但可以兑换成与孩子商定好的物质奖励；
2、积分计划的积分项既有加分项也有减分项；
给大家举一个具体例子吧：
首先，我们跟孩子商定好达到500积分就可以兑换一个他想要的小礼物，如果我没有记错，孩子当时选择的是每个月看一次电影；我们跟孩子商定好达到1000积分，就给他买一辆自行车；达到1500积分，就可以进行一次短途旅游。
其次，我们跟孩子商定积分的积分项。
1、比如我跟孩子商定，上课如果注意听讲，一节课奖励1积分；
2、在爸爸妈妈回到家之前就完成作业，奖励2积分；
3、每天自己主动完成半小时阅读，并做出批注，奖励2积分；
4、每天进行相关体育锻炼项目，并完成当天计划，奖励2积分；
5、每天按时作息，每天奖励2积分等。
最后，积分计划执行及落实。
每天我们都会在孩子入睡前用5-10分钟给孩子进行积分的打分，与他本人确认积分情况，无误之后我们就将结果录入表格。
积分到达500分的时候，孩子没有选择兑现积分奖励，在达到1000分的时候，孩子决定兑现积分奖励，我们给他买了一辆价值999元的自行车。
通过这个积分计划，孩子养成了很多良好的生活习惯，比如阅读，他独立阅读了大量的书籍——而不需要我们做父母的督促。
思路二：正向积极引导（非制度）。
我从来不认为成年人的世界里存在“洗脑”这回事，所谓的“洗脑”无非就是在具体的事情上观点达成的一致。
我们公司是做私募股权基金项目的，主要业务同事跟投资人达交道的机会特别多，在配合业务拓展方面，有一年，我们推出了系列技能及之事培训课程：邀请专家或者是有相关知识储备的同事充当讲师，来分享比如茶、白酒、红酒、咖啡、翡翠、插画等等方面的技能或知识。
一开始业务同事们对我们的培训选题很困惑，但是当我跟同事们言明开设这些系列培训的目的的时候，培训的上座率大幅提升。
我是这么表述的：“跟投资人打交道我们需要两手硬，一方面当然是我们的专业，这个毋庸置疑，另一方面，你要跟投资人成为朋友，交朋友的其实就是为了获取信任，那你必须有谈资——当投资人谈起自己的爱好的时候，比如红酒，你可以说得头头是道，那投资人是不是会有引为知己的可能？书到用时方恨少，这种知识别看冷僻，当你用到的时候，很可能会对项目的推进大有助益。”
Tips：关于激励学习的思路我已经给到题主，对于不爱学习的销售人员来说，要找到学习的利益点，学习才有可能被他们所重视。思路仅供参考，希望题主可以有所收获与借鉴，祝题主一切顺利。
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