买烟

      甲去买烟，烟39元，但他没打火机，跟店员说：“顺便送一个打火机吧。”店员没给。

      乙去买烟，烟39元，他也没打火机，跟店员说：“便宜一块钱吧。”最后，他用这一块钱买了一盒火柴。

      这是最简单的心理边际效应。

      第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。

      第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。

      同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

      变换一种思维方式往往能起到意想不到的效果。生活中，改善心智模式和思维方式都很重要。