案例】月入百万！90后创始人“六步走”，用小程序掘金250亿亲子

原创：客来店  2019-02-13

“只间摄影”小程序0元预约进行时，邀您免费来拍照

案例】月入百万！90后创始人“六步走”，用小程序掘金250亿亲子摄影市场！

“只间摄影”希望通过与微盟的合作建立起更强的品牌效应。初期通过搭建小程序+公众号平台，品牌快速将原始会员转至线上，并结合智能营销的推广吸粉集客，1个月累积增粉15690人，会员转化9342人，线下转化率达到65%

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只间摄影”将预订模式升级，在小程序上推广“0元全家福拍摄”预约。周总说：“小程序的LBS定位，能替品牌挖掘和引流周边核心的潜在客。特别对于年龄很小的宝贝，家长更倾向于寻找近距离的亲子影楼，不愿意跑远。值得一提的是，小程序预约“0元体验券”足够吸引眼球，这种0门槛方式势必会激活大部分用户至门店体验，为品牌聚拢人气，提高转化。

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Tips：对于线下门店而言，小程序是一种额外获取流量的途径，因为小程序的排名是完全按照距离排序，不像一些平台会有额外的推广排序。用户在“只间摄影”小程序上一键预约，选择预约时间和人，预约信息即被实时同步至品牌系统后台和门店助手APP，门店可选“手动”或“自动”接单，并给到用户及时反馈，降低双方沟通成本，提高预约效率。

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小程序特惠拼团，参与者变“宣传员”

“只间摄影”分别于9月4日和9月5日在小程序上开启两组套餐的拼团活动（设置399元拼原价588元“单宝特惠体验套餐”和1288元拼原价1888元“尊享亲子主题套餐”）。用户在指定时间内邀约朋友，凑满两人单即算“拼团成功”，活动上线一周，已吸引414人参团。周总表示，社交基因只是基础，“只间摄影”想让用户主动成为“宣传员”，实现精准有效的扩散和传播。

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Tips：通过团长制拼团活劢，借力粉丝社交传播和分享效应，实现品牌传播和商品销量的提升。客来店拼团共有三种玩法：普通团、抽奖团和活动团。商户可以设置拼团成功或未成功给予券，也可以设置虚拟成团和虚拟参团数。同一个活动可以设置多个券的拼团项目，还可以在活动下方展示已开团的队伍等，便于引导快速成团。

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小程序限时团购，总有一款适合你

“只间摄影”在小程序首页上架五款团购套餐（单宝系列、亲子系列、孕妇系列等），设置的团购价低至原价的2-5折之间。周总说：“既然是用优惠吸引人，不如把平台团购的佣金，让利给我们的顾客。”用户在小程序上选择相应的套餐，直接点击购买，即可完成团购。团购上线一周，已售655单。

案例】月入百万！90后创始人“六步走”，用小程序掘金250亿亲子摄影市场！
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Tips：0佣金团购，低门槛转化精准客！不少商户已经意识到，通过大平台获客的成本在不断上涨，难以精准触达潜在顾客，且扣点也给小企业增加了成本负担。“只间摄影”通过小程序推广团购活动，不必受制于大平台“强制降价”的限制和玩法，还可将佣金让利给顾客，为品牌自身打开了直接连接消费者的通道。

（“只间摄影”0元预约全家福拍摄，切勿错过）

H5微投票，互动分享聚人气

品牌于8月23日上线“微投票”活动，即：“晒宝贝美照，赢取豪礼”。活动规定：用户上传自家宝贝的照片，分享朋友圈邀请好友投票，即有机会获得大奖（每人每天可投一票）。

✔一等奖：投票结果第一名即可免费拍摄价值2999元亲子照系列（送6x8寸精美皮册1本，精修照片15张，7寸精美摆台1个，精美水杯1个）；

✔二等奖：第二名和第三名即可免费拍摄价值1888元单宝写真1套（送底片11张，7寸杂志册1本，精美水杯1个

“只间摄影”将“关注公众号”设置为参与投票报名的前提条件，积累种子用户，成功吸引2600+新粉丝，为品牌聚拢人气。

Tips：商户创建微投票，让用户上传符合条件的照片，经后台审核，如通过则设置上墙。用户凭投票数获得相应奖励。“只间摄影”在设计这个线上活动时回归用户本身的情感溯源，打出亲情牌，本身就是一种具有吸引力的营销。

H5微官网，打造营销爆款页

Tips：微官网可随时分享朋友圈、转发好友和聊天群，提高商户的品牌曝光或营销曝光。海量全行业模板选择，一键套用。可视化装修网站，便于“只间摄影”进行线索收集、数据统计等操作。当节日来临，品牌可提前在微官网上设计活动主题页面，加入活动超链接，便于粉丝会员看到后直接跳转链接参与活动。

开卡100%有惊喜，双份兑换券免费送

“附赠开卡礼”作为吸引新会员转化的突破口。“只间摄影”会员权益如下：

✔新卡会员附送照片墙兑换券及精美小礼品兑换券；

✔成为会员可享9折优惠及送10张底片；

✔消费1元送1分，1千积分可兑换证件照拍摄。

用户可将兑换券直接添加至微信卡包，到店出示优惠券二维码即可核销，十分便捷。

Tips：粉丝留存、二次营销、会员精细化耕作，是当前移动互联网的发展趋势。

（领取“只间摄影”会员卡，即送照片墙兑换券）