一个人。一名男子尤其年轻 通过外观可以初步判断是否结婚或者是否刚毕业对车有需要，可以简单判定无决策权买车的时候是否有出资方出面。当然也可能是黄色性格（心理学上讲占主导地位）自己一个人说了算。
两人。 同性 关注影响者
异性 关注谁说了算。对方（夫妻档）成年状态女方怀孕开了一台五年以上的车可能对车的需要比较高可能新增一辆或者二手车置换。关注女方反应在家谁说了算 注重外形还是注重性价比
如果是美女销售顾问对男客户不要太殷勤对女别太热情 专业服务态度更重要不要急于加微信
如果一家三口带孩子关注孩子别影响谈判关注孩子的状况，孩子可能在展厅打闹哭闹可以让同事协助一下。
如果带着老人去买车要对老人的角色要关怀 关照夸老人家挺 健康 精神头 孩子出息厉害或者小孩子可爱
人多的话关注品牌促销对于现场的影响氛围朝那边倒
成交氛围好双方产生很大争吵不要急于求成
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