故事的三个特质

有共鸣的故事

让你走出不来

程鸿蔚老师曾经为万科·波托菲诺写过一句文案：

谁让这流动的人生，有了甘心凝固的理由。

故事讲的是习惯了全球旅居的主人公，最终选择留在波托菲诺，驻足安家的故事。

如今也有人表示 “一晚走不出东方甄选的直播间”。

就像董宇辉卖牛肉丸，他讲了一个和姐姐的故事：

有一年董宇辉上初中，家里没钱交学费，他和妈妈出去借钱，跑了一天没借到，晚上回家发现家里拖欠电费停电了。进门之后，他们看到家里闪着烛光，烛光映着姐姐蜡黄的脸，旁边是脸盆、暖瓶、被褥等姐姐初中住校的东西，他妈问你咋回来了，姐姐说她不想上学了、跟人打架了、和老师吵架了等一连说了4-5个理由，总之就是不想上了，态度决绝，眼神坚定。

董宇辉不懂，还上去批评他姐，让她别惹妈生气。

后来董宇辉上初中了，整天挨打受欺负，此时他姐已经退学打工了，在他初中旁边的小餐馆，每次董宇辉被人欺负了他姐都会来给他报仇，有时也会来给他送一些吃的。有一年冬天特别冷，下完雪路很滑，地上都是冰碴子，她姐给他送来一碗丸子汤，手冻得通红，冬天的阳光照在雪上很白很刺眼，刺得他眼泪都流出来了。

后来他妈跟他说，你以为你姐真不想上吗？你觉得咱家能同时供得起你三个读书吗？（他还有个弟弟），他才发应过来自己好蠢，当时还指责她姐。后来他吃火锅都不点丸子，但后来家里每年过年也会做丸子，他吃得多了觉得丸子确实很好吃。

等挣了钱之后，他觉得对姐姐亏欠，喜欢给她买一些东西，弥补一下，但跟她一生的前途来比那点钱是补不回来的。他说人生中有很多遗憾，或者很沉重的东西，不要把它们当做负担，要当成你勇敢前行的力量，那么多人爱你，他们希望你更加快乐健康的成长。

董宇辉说那天接受了一个采访，和一位主编讲了这个故事，主编应该是事业有成，在北京过得很体面的一个人，他听完之后强忍着不让泪水涌出来，一直在低头快速眨眼，他甚至都不抬头看我，主编采访前说他采访经验很丰富，采访过多少明星，但那会儿他一直在低头哽咽，结束后我问他你当年读书应该也很难对吗？他连续看着我很长时间没有说话，然后很认真的点了一个头。

董宇辉说他现在已经能风轻云淡讲这些故事了，以前不行，其实这个牛肉丸和我姐没有任何关系，只是刚才你们嘲笑我，我给你讲一段故事让你哭一哭，要下单自己去看，一单到手6盒。

故事的魔力在于，一旦你听了开头，便无法自拔，你会被故事带走、沉浸，最后听完故事的你，下单了一份牛肉丸，你是在为牛肉丸买单吗？

不，你是在为自己的故事买单，因为你此刻流的泪，已经是你自己的故事了。

相比之下，董宇辉卖地球仪讲的故事就没有这么煽情了，只有辽阔与畅然：

我特别喜欢地球仪，在这个星球上闪耀着一片土地，

它并不是面积最大的，

它也不是最平的，

它也不是自然资源最丰富的，

它也不是河流最众多的，

但我却对这片土地爱的深沉。

这片土地上有浪漫的诗人，

这片土地上也有天才般的画家，

这片土地上流传过很多的爱恨情仇，

这一片土地上也有很多的赤诚与热烈，

我想把所有的历史故事都讲给你听，

我想把所有的浪漫都亲自写给你看，

我特别想陪你去感受这个土地上发生的一切。

你可以讲很多的故事，

你可以给他讲精卫填海，愚公移山，

你给他讲属于人的智慧和人的浪漫，

但请你给他讲完了这一切之后，一定记得耐心的提醒他：

我们只是普通的物种，与飞禽走兽并无二异，

我们与其他800多万种物种共同分享这一个星球，

在浩瀚的宇宙中，银河系都很渺小，

在银河系中太阳系很渺小，

在太阳系中地球很渺小，在地球中你我都很渺小。

然后地球仪就卖光了。

所谓故事思维有三个特质，一是情感元素（感情、趣味、新奇、意外、悬疑等等），二是附属物（人、事、物、空间、对话），三是叙述结构。

比如董宇辉讲牛肉丸的故事，情感元素是亲情；附属物是他和姐姐的经历；叙述结构运用了各种对立反差，姐姐的谎言与牺牲，董宇辉的指责到自责，体面的主编低头哽咽等等。