浙商

你们还别笑话，这样的客套话，前些年我并不足以为奇。只是他不了解疫情后，我低落了太多。

早些年的气场是这么武装起来的。与技术人员谈销售，与销售人员聊技术，与低文凭的老板论情怀，与高智商的知识份子显露豪爽。

说到底，是没有哪个领域冒尖，就从别人的短板入手。有些方面开头很生疏，多实践几次，也能酝酿出点感觉。

朋友说我，是既能喝咖啡又能吃大蒜的人。本是草根出生，在大城市混，是生存手段的需求，可能练得多，比较自然。

玩得最“登峰造极”的一次，是与全国知名大企业华南计算机老总，谈项目合作。我带着一名工程师，从试用到签合同，没让计算机博士毕业的公司老板参与。当然，肯定有女性优势的作用（专业要求不自觉降低）。

接触最多的是浙商。孙总的前公司（浙中地区）已在A股上市，他辅佐L老板完成了这个过程，他处于L一人之下的地位。去年他萌生退意，感觉老板受ZB控制多，个人发展遇到了天花板。

昨天他谈起19年，公司组织去希腊看海，L来到海边，呆了不到半小时，就想回去，说没什么意思。

敲钟前一天，孙建议L换件衣服，常年雅戈尔衬衫，且不翻新。他丝毫没兴趣。365天，工厂与实验室才是他精神的寄托。

认识他们有十年了。来自浙江乡村，文化不高，但做事脚踏实地，兢兢业业，很有人缘。

那时我在同学公司管理商品部，公司自建平台后，引进高端消费品，同学“吃心重”，希望我用销售的思路去做采购，说白了就是收“入驻"加盟费。所谓许诺的高端消费人群，我很清楚是虚的。

但他们付了我们40W的加盟费，整个过程是我一手谈下来的，当时他们把销量寄托在我身上，一度很愧疚。同学不允许在合同上承诺销量。带着这个压力，我自己去给他们找采购商，动用了个人资源，但也很有限。

经过一年多的等待，他们终于知道了公司的套路，却从来没有怪过我。我离开那家公司后，孙还好几次邀请我去他们那里玩。同样，我在上海找了一家知名红酒商加盟，收了5万元，差点闹得不可开交，后来以已离职逃避。

很多浙商，特别是年纪大文凭较低的，对文化人有较多的宽容。

前些年，我在QQ空间写过温州商人，细节处他们又有所不同。

昨天坐在孙总的新产品展示中心，他邀请了同济大学的教授做设计，门口进去的玄关是太级图布置。上市公司离职需遵循竞业限制规则，他也没要补偿。重起新的行业，很不容易。

上市带来的收益，肯定已满足他一家人的财务自由。欲望无止境，没法用固定的标准来衡量一个人的幸福感。

眼前的他，张弛有度，谈论目的明确，同时渲染着事业的理想。

而我呢，还是没找到多大的感觉，时不时地因为孩子出神。何时才能重启良好的思路及工作状态？天知地知我不知。

Michelle