有求则苦

作者: 付海霞_3107 | 来源:发表于2018-12-16 23:03 被阅读5次

      近期公司推出一款储蓄型年金险,就相当于银行的复利计息的长期存款,还有一部分保障功能,这款产品的收益非常高,有起存线,所以这是一款专门针对大客户的产品。

      有个同事就问我,我有一些有实力的客户,但是我见到就紧张,不知道该怎么说,你学心理,怎么处理这个紧张情绪?

      现在我见任何人我都不会紧张,不论是多么大的客户,我仔细想了想,为什么不会紧张?原因很简单,有求则苦,无欲则刚,心无所求,处之泰然,就是见面的时候我不先抱有期待。

      当然,我们做销售,总是希望能成交客户,但在去见这个客户的时候,我只会抱着让他了解的心态,把决定权交给他,因为你不管是决定权想不想给他,决定权利都在她,每个人都选择给自己最佳利益的行为,做任何事都是为了满足自己的一些内心需求,做的当下做的每一个决定都是当时环境里最符合自己利益的做法,如果我们有太多的期待去和这个客户交流的时候,他自觉不自觉地就会一种阻抗在这里,因为他能觉察出来你的迫切,他会去关注你这部分迫切是为什么,这样反而分散了他产品的注意力,不去关注产品本身的特点和好处,销售行为不能成交。

      当我不抱期待, 只是把产品的优点,一一介绍出来的时候,客户能真正的用心去听,就能收到我想表达的信息,相信客户也会做出正确的,有利于自己的选择。

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网友评论

  • 7d9d3e4f54e1:能量只能转化,不会消失。发出的,早晚会有回报。

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