最近因为疫情的原因，我们这种服务行业，都快彻底歇业了。
公司采取值班制上班，不上班的就没有工资，高管工资集体打7折，开源节流以度过难关。
很多项目打起了线上售楼部大旗，很快，恒大就全网公布：30天内无理由退房。
一时间市场哗然，有的人说，这就是恒大的把戏，他根本做不到无理由退房，只是个噱头。
有的人说，这会把购房者惯坏的，如果真的有人退房了，那更多人会效仿的，不值得借鉴。
其实，恒大的目的很简单：他就是根本上消除购房者对网上购房的不信任。用什么办法呢？
就是告诉客户，你没有风险，可买也可以退。客户一看，主动权在我，那就好了。
于是就买了，真正买了房以后，退房的几率非常小。
不光是买房，买了任何东西，只有你开始拥有了它，习惯了它，退掉的可能性很小。
这个就是刘润老师说的现状偏见。拿 现状偏见指的是一种即使改变现状更有利，也不愿意改变的心理。
这种偏见貌似生活中到处都是。
我儿子在上幼儿园的时候，他的老师卖按摩精油，老师推销按摩精油，没有别的方式，就是在朋友圈发图片，我就经常看。
有一回，她发了一套按摩精油，挺贵的，但是可以先试用，一个5ML的小瓶子，我送儿子到幼儿园的时候，顺便问了她这个按摩精油。
她说，是啊，有这个活动，就拿了试用装给我，同时，拿出2瓶正品，说，这个你也拿着，要是试用得好，你就拿正品用了，如果用的不好，你再把正品拿过来就是了。
我一想，也可以，就拿回去了。
拿回去之后，一开始还挺有兴趣的，试用了3天，到了后面就忘记这个事了。
过了大约2个星期，老师问我，试用的还好不好，有没有不适应？
我想起这个事，一想也过了这么久了，试用的那3天也没出现什么不适，于是就说，挺好的，于是就微信付了款。
你想，当时如果不是正品已经在我手上，我觉得再退回去，又麻烦，又不好意思，我怎么会就买了呢？
这个就是现状偏见起了作用，而先试用，就是利用现状偏见的重器。
我有个闺蜜，单身了很久，一直单着，我想了想，这也符合现状偏见，
那就是，现状挺好，不愿意改变，而一旦谈了恋爱，要再单着也很困难，你看那么多夫妻，都在将就生活，离婚不易。
这大约就是人性了，我们常说，比“得不到”和“已失去”，更珍贵的东西，是“将失去”。
我想，我现在理解了，这就是为什么我在刚谈恋爱的那1年里，一直在思考这种生活是不是适合我，结果到现在没想通，也没分手，反而在积极想办法如何过得更好了。
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