今天阅读内容：4从众心理，5纠缠于沉没成本，6互惠偏误
阅读主题： 放下沉没成本，做出理性决定。
三个问题：
1.为什么很多人会纠缠于沉没成本？你是否有过这样的经历，如何改变？
2. 一个人路过一个超市，看见很多人在疯狂抢购商品，于是也忍不住进去购买了一堆家里实际上并不需要的东西，这是什么心理？如果纠正？
3.当有人给予你恩惠之后，向你提出了你难以实现的要求，你如何应对？
五个金句：
1. 越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。
2. 就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。
3. 每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下做出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。
4. 理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。
5. 互惠也有可恶的一面：报复。紧接着报复的是反报复，然后你就会陷入一种恶性循环中。
第4个思维错误从众心理。
大家可能都听过这样一个故事吧：有个人走在大街上，看到一群人仰望天空，不知在看什么，于是这个人也停下来，仰头观看。这是什么？从众心理。去观看演出，当演到精彩的地方时，有人带头鼓掌，很快观众席掌声雷动，这也是从众心理。
所谓从众心理，指的是只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。
在生活的方方面面都存在从众心理，盲目地从众，会让我们做出错误的决策，带来不必要的损失。
例如在2015年牛市的时候，很多人看到别人买股票赚钱了，于是自己也跟风买股票，把存款都投入进去，不久之后，因为股价大跌而亏得血本无归。
前段时间，出现了疯抢双黄连口服液事件，尽管官方很快出来辟谣，说双黄连口服液并没有预防新冠肺炎的作用，但是抢购的人当中，有很多没有看电视新闻，而是看见别人买，自己也跟着去买。有些商家利用人们从众心理的特点，故意制造门庭若市的假象，让你以为这家店顾客很多，其实很多都是托儿。还有些商品广告，鼓吹产品销量多么高，你以为很多人都买了，于是自己也买了。销量最高的产品就一定是更好的产品吗？正如英国作家毛姆所说：“就算有五千万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。”
因此，我们在做事之前一定要有自己的思考和判断，不人云亦云，不盲目跟风，也不要觉得大家都这么想，这个想法就一定正确。
第5个错误思考思维是纠缠于沉没成本
你是不是有过这样的经历：花了三五十元买了一张电影票，电影不好看，看了一半快睡着了，可是你会起身马上走吗？很多人不会，因为他们花了几十块钱买了电影票，认为提前离场就亏了。
有些商家，前期花了大量的钱做广告，但是效果并不好，于是有人主张停止投放广告，以避免更大的损失，可是广告部的人却说：我们已经投入那么多钱做宣传了，如果现在停下来，那之前投入的那些钱就打水漂了。
这些都是纠缠于沉没成本。所谓沉没成本，就是那些已经发生且无法收回的投资，比如时间、精力、金钱、感情等。
不管是从事某个职业、投资项目或维系一段感情，明知坚持下去，毫无意义，甚至损失惨重，但是仍不肯停下来，是因为我们已经投入了大量的时间、精力、金钱和感情，沉没成本令人难以释怀，投入越多，沉没成本越大，越难以放手。但是我们要看到，盲目的坚持会让我们损失更大。例如从事不适合自己的工作，耽误的是自己的时间，持续投入一个没有前途的项目，带来的是更多的亏损。只是因为舍不得自己已经投入的成本而坚持做某事，这实在不是一个明智的决定。
你已经投入了多少并不重要，应正确评估现在和未来的形势，综合考虑，及时止损，比如离开一个不值得你付出的人，终止一个赔钱的项目，放弃一个不适合自己的工作。只有这样，你才可能找到更值得你付出的人事物。
第6个思维错误互惠偏误。
作者在书中讲述了他的一段亲身经历：有一对夫妇邀请他和他的妻子去吃晚饭，这对夫妇不擅长交谈，去他们家吃饭无聊透顶，但是作者不好意思拒绝。几个月后，出于礼尚往来，作者不得不邀请这对夫妇来自己家做客。几星期之后，这对夫妇再次邀请他们。
为了所谓的互惠义务，很多人多年来定期聚会，陷入一种恶心循环的怪圈。
互惠自古以来就有，基本含义就是你帮我，我帮你，接受了别人的帮助，欠了别人的人情，心里会产生一种亏欠感，无论如何都要去偿还。
《影响力》这本书里也提到互惠原则是顺从他人背后的心理原则之一。只要有人给我们一些小恩小惠，就能增加我们顺从别人要求的概率。
有些商家利用这种互惠心理来影响顾客的购买欲，例如赠送免费样品及免费试吃的小食品，有些顾客吃了之后，觉得就这么走了有点不好意思，于是就购买了一些产品。
书上有一个例子，有一位螺丝供应商邀请一位潜在的客户观看一场比赛，等一个月后订购螺丝的时间到了，客户出于不想亏欠的意愿，只好下了订单。
互惠不仅体现在你帮我，我帮你，还有可恶的一面，就是报复。你伤害了我，我就要报复你，然后你再报复我，陷入一种恶性循环中。
互惠偏误让我们容易顺从别人，因此不要轻易去接受一些免费产品，就像有些女性在酒吧里不轻易让别人请她喝饮料，因为她不想别人提出更过分的要求。
对于别人给予我们的恩惠，我们要识别是否出于善意，如果有些人给予的恩惠，不是出于善意，而是专门设计出来让我们回报更大的恩惠，那么大可置之不理，以免做出不理智的决定。
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