一招营销：免费商业模式如何让你赚钱？

人与人之间其实都一样，就是大脑不一样，口袋一个亿的人，和口袋十块钱的人，区别在于大脑，想做生意赚大钱需要的就是格局，见过世面的人才能把思维高度给打通。

玩后端，没有一定视野的人，是不会玩的，玩后端是需要存一定的经历和底气的，空手套白狼、杠杆借办，线上线下整 合营销，先见的营销哲学， 舍与得，如何在不思回报的付出才能够收获真心与夫众， 术与道的结合，以利他为基础，术道 结合，万法自然，大生如棋，贫穷和富裕，一念之差，布局前端，发办后端活用杠杆，借力共赢，以道御术。

解读免费商业模式如何让你赚钱?

免费不是不要钱，免费是一种吃亏、利他的思维方式， 只要你的活动有驱动力，只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果， 都是最好的免费模式!白送的不一定被客户认可，所以，在设计免费模式的时候， 大家千万不要进入免费的误区，降低了自己的品牌和利润!

免费不等于白送， 但给人看来就是白送。比如最常见的就是:买一送一、9.9包邮，充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做的风生水起， 有些人认为这些 模式是赔钱的买卖，而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。

那么，免费模式是如何经营的呢?

有很多人都想通过活动来提高自己项目的营业额，确实，任何的项目，都会在不同的时间做些活动来吸引用户， 那么吸引用户的多少很多时候取决于你给的诱惑力有多大。我见过很多人搞活动促销， 本想通过活动赚点钱和赚点人气。但是结果，一场活动搞下来不但不赚钱而且还亏钱。

那么为什么有的人搞活动赚钱，而有的人搞活动亏钱呢?其实原因就是一个，搞活动亏钱的人， 吸引来的都是一群贪小便宜的屌丝，而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群精准用户。

简单的说，你没有设定一个条件去限制一些贪小便宜的人， 很多人总是觉得人越多越好，但是实际上这种模式会让你亏得更多。 今天和大家分享一个简单的营销策略，餐庁1元菜价也能赚銭?

按照正常的逻辑来说，普通人看到，都会被吸引，1块钱就可以点一个菜，不吃那不是傻子吗是吧。干餐饮的人看到，1块钱你不得倾家荡产啊。但是正操作的人呢，在偷着乐呢， 因为他在偷偷的数钱那么具体是怎么玩的呢?

有一个餐厅搞了一个营销, 20几个菜，每个菜都是1块钱。 随便你选，20几个总有一个适合你吧，但是每次只能选择一个。刚开始，天天爆满啊，因为1块钱一个菜， 结果来的都是一群屌丝，每次来只点一个菜， 就点1块钱，吃完就走结果很明显，老板不赚钱而且亏钱。

老板原来想的是，你们来了不可能只点一个菜啊， 那么其他菜就可以赚钱啊。 还有一些啤酒啊，饮料啊都可以赚钱是吧，但是， 偏偏有很多人就点一个菜。

那么搞了2天以后呢，简单的改了一个策略， 结果亏钱变赚钱。因为前面没有限制，所以引来都是席丝，后面，只加了一个条件，那就是办会员卡，你充值49块钱，成为我们的会员，就可以点1元的菜，而且有时间限制，就是活动7天内。而且你充值会员，活动结束后我还额外赠送10 个1块钱的菜，但是每次只能用点一个。

那么通过办会员卡的模式，直接过滤掉了一部分真正贪小便宜的人， 得到的是一些精准的用户。那么这些用户来了不会只点一个菜，当然， 如果49块带来的用户还是一群贪小便宜的人，你再提高会员费就可以了，会员费越高用户越 精准，这个就是过滤的好处。那么大家可以看一下，办这个会员卡有什么好处呢?

对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃 的， 对你来说没有坏处是吧，如果你是新用户，49块也不算多。重要的是1块钱的菜太有吸引力了。那么餐厅怎么赚钱呢? 1块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本。但是他通过办会员卡获得-一些精准用户， 这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等，这些可以赚钱吧。

重要的是这个仅仅是前端，是获取用户，重要的是后端 那么很多人搞活动，让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式， 结果下次搞活动要再次掏钱去吸引用户，但是如果你把这用户的联系方式留下来，下次搞活动直接通知这些人，这样有了联系方式就有了后端。 当然这里面要注意是 你菜的成本和用户的精准度, 这两个把握好了你就可以赚钱,采用低价吸引用户，带动其他 消费来赚钱。

就像有些KTV 包厢免费一样，但是他通过办会员过滤一- 些屌丝。结果免费包厢还能赚大钱，因为他是通过其他的消费来盈利的。所以， 任何的一一个亏本模式，他都要有一个利润产品来 补贴或者说要有-一个后端来赚钱。

如果你不把这两个因素考 虑进去的话，你活动搞得越猛结果亏得越多，并且建议大家搞活动一个要设定-一个条件过滤一些不是精准用户

ok,今天就分享到这，希望我的分享能给你带来启发。

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