【前言】
在物质充盈的现在，无论是网购还是线下门店都是使尽了浑身解数想要创造业绩，但是供过于求启示一直是这个市场的主流。那么，竞争就是不可避免的事情。
现在我们都会遇到一个问题，如何推销产品，如何卖出东西。说这些之前，都是有一个前提的，那就是在大多数人已经有了一件东西的情况下，你去说服她，再去买一件。
举个例子：包包、鞋子、衣服，每个女人都有，但是看到新的，喜欢的就还是想买(文案里常说：女人的衣柜里，永远缺一件衣服/下一双，才是最好的)
想要说服一个人二次购买同种物品或者同类物品，除了物品本身好或者有两点之外，剩下的就靠说服——也就是文案。
此时，文案大家会告诉你，一条好的文案一字千金，可以卖钱，不得不说，这种形容高度凸显了文案的重要，至于能不能你可以自己掂量。
但是到底怎么说服顾客买下这“第二件衣服”?
其实很简单：
首先，她已经在看，在关注了
别问我为什么，如果她没看，那你的文案一定是写给鬼的，所以前提是设定的场景就是她有这样的欲望!
其次，她在顾虑什么?
无非是，我已经有了，或者是有了类似的，再买是不是浪费，是不是没必要，明白她顾虑什么，你就大概有了怎么写的概念。
最后，借口，给她一个消费的借口
她已经有了购买的欲望，你只需要顺着她的想法推她一把。当然如果你能用实力(品质、价格、附加价值)打消她的顾虑最好不过，如果不能，你就需要从感性出发。
方法很简单——鼓励、洗脑、煽动、夸奖、刺激
对于女性，最感性的莫过于夸奖：夸她聪明、会算账、会过日子，精明，能干等等，这些词永远不嫌多，所以想要买东西，不要吝啬你的夸奖。
其他的同理，洗脑可以理解为前卫的先消费理念：不合适的衣服不只浪费钱，还有青春
煽动更适合用“安慰”来替换：就算没人帮我买单，一个人的生活也要满当当
鼓励和夸奖类似：用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱
刺激就更狠一点，非用词精准，目标明确不要轻易尝试，容易适得其反：花钱不讲究的人，形象也一定很将就吧?
最后想说，不要写了一两年就不把基本功看在眼里，马斯诺需求层次一定要好好分析，这会帮你更好的理解用户心理，写出更称心如意的文案!
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