关于销售的碎片化思考

1、干销售之所以痛苦，因为它的反馈周期太长，特别是大客户销售，成单周期短则几个月长则跨年，又加之成单概率低（据说是10%-30%）。在没有及时有效的正反馈下坚持都有些困难，更别提上瘾啦。

2、多数销售前辈都是比较“懒惰”的，特别是在一个行业扎的很深的前辈，他的退出壁垒或者转换赛道的阻力（来自于自己的阻力）很大；与其跟资深的前辈在旧网络中（成熟方案市场）正面交锋，不如换一种玩法，提早进入新网络（风口市场）中建立自己的竞争优势，占得先机；

3、与其在传统市场去追随，不如进入新兴市场去引领！下一个10年，企业数字化转型升级的方向在哪？我该做哪些准备及时切换赛道？

4、做大客户销售是关注当下快速变现，还是活在未来做好聚焦累加式积累，如何平衡？

5、没有方法论纯经验之谈的销售培训毫无意义。

6、战略靠琢磨（思考），战术靠实践，谋定而后动；胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求败。