——郭帅通
第二章后续部分
3、使用超“酷”的词汇
插上电源。哇，搞定！——乔布斯 描述第一代iPod传输歌曲的功能时具有影响力的词汇难以置信的有魔力的魅力非凡的乔布斯选择用来宣布一款新产品的词汇有3个特点
（1）简单你能感觉到它有多薄
（2）详实你能感觉到它有多薄
(3)富有情绪感染力是不是难以置信
操作清单：l把你的演讲简单化。去电烦琐的语言、行话、术语。不断精简、精简、再精简。l用UsingEnglish.com的工具测试以下你的手稿，看看有多难懂。（英文稿可以）（1）平均每句话的词汇量。
（2）词汇的密度 阅读文本的难易程度。文本的词汇密度越低，越容易理解。在这种情况下，百分比越低越好。
（3）难懂的词汇 每个句子包含的超过3个音节的词的平均数。这种情况下，难懂的词汇所占的比例越高，一般的听众接受起来效果就越差。
（4）迷雾指数（Fog index） 读者理解演讲内容理论上需要接受教育的年数。l用一些好玩的词汇。使用夸张的修饰词来表达你对产品的激情。乔布斯认为“麦金塔电脑显示器上的按钮是如此好看，以至于你想舔一下”。这就是自信。
4、分享舞台
伟大的演员懂得“付出”，他们帮助同台的其他演员表演得更好在推出新产品或新服务之前，确保已经有顾客测试过产品或服务，并且能够帮你证明宣传的真实性。媒体的测评也很有帮助，尤其是那些很受尊敬的出版物或博客作出的测评。在演讲中加入消费者的好评。最简单的方式就是录一段顾客谈论你的产品的视频，然后把它放入演讲中。向员工、合作伙伴和顾客公开致谢，而且要经常这么做。
5、用道具辅助
演讲视频使用道具创历史性的产品演示在演讲中找点乐趣“嗯！我要点4000杯拿铁咖啡。不，我开玩笑的。
操作策略：在演讲的策划阶段就构思一个现场演示。演示要简洁、美妙、充实。如果你能让团队的另一个成员参加演示，就更好了。l认真投入现场演示。喜剧演员说，只有投入时笑话才好笑。同样，你也应该全身心投入到演示中，如果你的产品有那么一点点娱乐价值的话，尤其应该如此。要享受演示。l为观众里的每一种学习者准备点儿东西。视觉型的、听觉型的和触觉型的学习者，每一种都要考虑到。
6、让观众“天哪”的时刻
把产品发布会提升到艺术高度2009年1月24日，麦金塔电脑诞生25周年纪念日。乔布斯让麦金塔自己说话。制造惊喜每次结束前的“另一件事”策划一个让人惊叹的时刻。提前安排策划好难忘时刻。仔细排练演讲高潮。改进排练。
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