（一）
4月跑单去义乌的客户回来了，他取消了义乌的所有订单（原因不好深究，主要还是因为质量一样，我们的价格更好）;
不过他回来找我们的原因听了让人惭愧;
他今年刚与合作伙伴分开自己独立门户，所以觉得自己的订单太少，而他觉得我们都是做至少一个小柜的的人，所以觉得不好意思与我们合作，他对自己的订单量感到很害羞;
他的朋友说义乌是做小商品的，多小的订单都能做，所以他去了;
我眼泪差点又掉下来了，怎么会有这么善良的人额，他觉得我们是做大生意的，怕打扰占用了我们的时间;
他一直说: I’m really sorry for your time; 而我们居然没有看出来他的小心思;
虽然他现在是小订单，可是他曾经和他的partner给过我不错的订单，现在他单打独斗，我们更要继续支持，成就他，谁不是从小生意越做越大的，我们不可能在这个时候落井下石的吖;
所以认真沟通以后，他把小订单发过来报价了，哈哈哈，准备和另外二个客户的货拼在一个货柜里面，这个正是我们的优势也是强项吖，所以很快的，就会出一批货啦;
（二）
跟了四年的客户，终于下了一个试订单了
四年前，当时是一个客户介绍的，介绍的客户当时每二个月就会下一批订单，老客户了;
对老客户介绍的客户自然是十分上心;
屁颠屁颠的报价，寄样，也被回应得很感兴趣，还需要寄样，一般这样式的，样品质量如果OK的话，订单基本上八九不离十了；
结果，样品寄了后来一直跟，就没有回应了，慢慢的，跟踪的热情就消失了，而且机会成本也增加了;
中途也一直没有联络; 因为我有点生气的说;
一般老客户介绍的都是实单，本宝宝没有丢过这种的订单;
你们会讲了，做业务太多有询盘不下单的，但本宝宝不是佛系接单的类型，我是询价不下单就要同归于尽的那种（吼吼吼吼吼）;
前天，客户发来一个询价，我一看，居然是他嗷!!!!
他说之前很抱歉，没有筹够足够的资金，所以没有成交，问我们还要不要同他做生意，给他一次机会，纳尼，他可是金主吖，他居然要我们给你一个机会，这货简直不要太低调吖! ! ! !
他去了德国的一家公司沙特分公司，职位是purchasing manager, 他把要订的小订单发过来，我风一般的订好，货已经做好，发货了;
接下来，持续跟进，希望成功开拓一个新国家的市场;
现在想回去，客户当时可能还不是decision maker（话唔到事），但是询价时大家都不知道，邮件里面也没有写职位;
IBM的广告语：
No business too small; no problem too big 没有不做的小生意，没有解决不了的大问题
不抛弃小客户，不嫌弃小订单！！
全力争取每一个机会，经营好每一个客户，我们才有机会通过长期的历练，通过跟客户积累交情，通过订单来展示我的专业，用心和诚恳，来赢得客户的尊重和信任，从而获得更多的订单;
我们当然期待大订单砸晕我们，但是这种大订单就象中彩票一样，可能一年甚至好几年才会砸中;
我们会为了这种订单花光所有的运气哈哈哈;;
所以仰望星空的同时，也要脚踏实地;
当真正的机会来时，我们才能抓住不至于踩空;
终于等到你，还好我没放弃！订单来得好不容易，我们要更加懂得珍惜;
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