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今天继续我们的拆解。沟通中，我们常常遇到说服人，那么今天的内容就非常重要。以下内容来自《结构思考力》P127~128
提前了解对方的需求，才会更有说服力。有一次在一家企业上课，一位女孩儿站起来发言，当场背诵了下面这段话:“虽然我没有车、没有房、没有钱、没有钻戒，但是我有一颗陪你到老的心。等你老了，我依然背着你;等你没牙了，我就嚼碎了再喂给你吃;我一定等你我了我再死，要不把一个人留在世上我做鬼也不放心。”没错，这是电视剧里的台词。结果大家特别好奇地问，为什么可以背通得这么完整呢?原来是那位女孩内心深处特别期待能有一个这样的被求婚。换句话说，向这位女孩求婚比较简单，把上面这句话背出来没准就可以打动她，因为这是她内心所需要的。所以，想要说服一个人需要提前了解对方的需求是什么，然后才会更有说服力。
我们把这个说服过程分为三个步。第一步，客观地帮女孩分析她适合嫁给什么样的人，比如她希望不但在物质上可以带来安全感，要有车、有钱、有房的，而且更看重精神上的交流，要有类似的价值观。这个分析她会非常认同，因为这不是你拍脑袋想出来的而是基于她的需求分析得来的。第二步，说出我就是这样的人，符合你需求的条件1、条件2……第三步，得出结论，你嫁给我吧。
这种方式在横向结构中称为演绎的三段论，大前提是“你适合嫁给什么样的人＂，小前提是“我就是这样的人”，结论是“你嫁给我吧”。更经典的例子就是，大前提是“所有人都会死”，小前提是“苏格拉底是人”，结论是“苏格拉底一定也会死”。这种说服人的方式可以得出一个必然结论，非常有说服力。
这段内容介绍了需求演绎法的过程，确立需求，然后给出大前提、小前提，再得出结论的演绎结构，达到说服的效果。
为什么呢？
这样演绎推理过程，能够让人更有信服力，而且清晰，符合人的信息接受习惯。
不这么做的坏处
在职场中，对于只给结论不给过程，即why的这么做的内容，不明确时，大多数人是不会去合作的。还有要从沟通对象的自身利益点出发，才能有更好地满足需求。
需求演绎法可分为4步：
1、分析对方需求
我们首先要分析对方的真实需求，他想要什么，看重的是什么？
2、给出大前提
我们要分析对方的需求，并告诉对方如果他的需求满足，需要具备哪些条件。
3、给出小前提
要重点说明对方做的这件事恰好又符合第二步的条件。
4、得出结论
最后得出有必要做这件事的结论
适合什么样的场景：
需求演绎四步法，适用于职场中的合作沟通、商务谈判和亲子沟通等场景。
座右铭：成就他人，成就自己
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