-摘录*二三书单*
01 阅读《吸金广告》
02 书单图片：豆瓣
03书单来源：【一年300本】
《吸金广告》
【相关简介】
作者德鲁·埃里克·惠特曼，人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头。
他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人，也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、美国汽车协会、全美最大的媒体和广告营销机构……以及众多世界500强企业。
副标题是“教你赚大钱的文案写作手册”，是关于广告文案的。
本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
01 八大生命原力，引发购买行为
这8种强烈欲望，被称作“八大生命原力”
（1）生存，享受生活，延长寿命
（2）享受食物和饮料
（3）免于恐惧，痛苦和危险
（4）寻求性伴侣
（5）追求舒适的生活条件
（6）与人攀比
（7）照顾和保护自己所爱的人
（8）获得社会认同
02 恐惧心理，引发购买
恐惧，会让人们带来压力，压力，会导致人们产生做点儿什么的欲望，比如购买。
比如，细节化地描述，孩子喜欢玩，玩的时候就很容易被细菌给盯上、生病。然后顺势推销某牌子的消毒剂。
引起恐惧，引发购买的步骤。四步缺一不可：
（1）细节化描述，吓唬人。（别太多，那会吓到对方不敢行动）
（2）有提供对方具体建议。
（3）对方认为，推荐的行为能够有效降低威胁。
（4）对方相信，自己能够实施。（最小化，可操作）
03 激发认同
消费者通过购买这个产品，获得是的强化自身身份的满足。
把你的产品，和美好的事物联系到一起。比如可口可乐广告里的人，都是快乐的；比如汽车模特，都是好看的，其实卖车又不送模特。
04 获得信任
如果消费者不信任你，那么就很难完成销售。
心理学实验也说明，职业身份会带来信任。比如，在视频号里，如果是在传授营养学知识，那么穿上白大褂或者其他医疗机构内部的服装，就会大幅提高对方的信任度。
05 从众效应，给消费者一个起跳板
人是社会性动物，有寻求归属感的强烈需要。在马斯洛的需求层次里，归属位列第三。
人类社会存在三种主要的群体：
（1）崇拜性群体：你希望加入的群体。
（2）联合性群体：与你有相同理想和价值观的群体。
（3）疏远性群体：你不想加入的群体。
06 少来虚的，直接呈现积极的最终结果
你要帮助潜在客户，强化这些想法。
不要只讲你产品的特点、优点，多从给用户带来什么好处的角度，来宣传自己。
07 改变顾客现有认识
为了影响消费者的信念，要么使用诉诸情感，比如恐惧，幽默或内疚，要么通过事实证据和例子而诉诸理智。
要让他们以为是自己做的决定，这样就不会伤害他们的自我意识。
08 实例胜过数据
因为，情感是销售的钥匙。而实例，则可以诱发情感。
精彩的实例，会：
（1）与消费者个人体验，更加紧密结合起来。
（2）让消费者更容易理解。因为实例让他们处理信息所需要的脑力劳动更少。
潜在客户没有成为真实客户，很可能是因为没有看懂你的服务。
描述你的产品和服务的时候，“让消费者更容易理解”。
09 正反信息，双重说服
在正式购买之前，潜在客户心里是有好几道坎、障碍的，当你帮助潜在客户 一一清除掉那些障碍，购买才会水到渠成。
有销售力的文案，就像是冰壶运动员，把目标路上的清道夫。
10 重复和长文案
长度本身，就意味着力量。因为潜在客户会觉得，“好吧，这家伙很了解这件事儿。”
7次以后，如果还没有成交呢？那不要再重复发一样的形式，而是要换个形式发哈。
11 版式建议
句子最好是短句。（读广告的人中，有60%的人，通常只读标题。）
长句会让读者理解起来吃力。会让读者放弃继续阅读，这就是在放弃购买。
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