专业主义

专业主义这本书，对专家进行重新的定义，需要有四种能力：先见能力，构思能力，讨论能力和适应矛盾的能力：

第一、 先见能力：

为什么需要先见能力了，在今天看不见新经济环境里面过去的成功经验已经不再适用，如、学习最新的理论，制定战略并严格按照战略执行等已经无法推动企业的发展。无论前人如何高度提炼，哪些战略论也许能启发你思考如何取得成功，却不一定能引导你得出正确的答案，今天，推动世界运转是个体之间的竞争，不再是国与国，企业与企业之间，优秀个体之间的竞争瞬间就能改变世界；先见能力就是能够看清眼见看不到的事物的能力，凡是任何人都能预见到的事物不会在有什么发展，要想在新的竞争中取胜的能力或者工具，不能依靠现有的战略论，过去成功的经验，重要的是把精力集中在不断认识前人未曾涉及的世界，并磨炼自己的资质。

所以学会：

1、怀疑一切：知识是来自于先驱们的研究与经验，是在反复的实验，反复失败中摸索获得的，如果已经得到明确的知识，则说明这块新的竞争领域已经被无数人造访过，毫无商机可言。怀疑的章法：有意识地假设一个相反的观点，并不断反复验证；

2、享受变化：具备享受变化与失败的素质，或者从容镇定的心情，好奇心，才能打破规则，才可能带来变化。打破规则也是创造规则的条件，因此破坏了一些东西，才能有所创造；

3、 不怕失败，执着探索：在新的竞争领域迈进时，应具备假设为支柱，反复试验，以不怕失败的姿态，即使失败也要勇往直前，坚信下一次一定能成功。在失败中发现错误，修正错误，这种探索精神是不可缺少的。

4、]危机感：最高经营者都具有强烈的危机感，优秀的企业家通常会保持强烈的危机感，危机感能够唤醒我们的知觉,提高我们对事物的洞察力、分析问题的速度与应对危机的能力

最后：最要想获得成功，必须对失业倾注全力，应该对意志和有意志力的人进行投资，培养出意志力坚强的人，企业才能获得持续成功；

第二．构思能力：

 单有先见能力是不够的，还需要有能力以最快的速度和最佳方法让机会变为现实，就要要在所预见未来的蓝图的基础上构思新的事业并付诸行动。

成功的必要条件和充分条件:必要条件为社会的基础需求，如果此事业能满足客户的基本需求，则开始从市场和财务方面取证，有多少人赞成，需求付出多大的代价，设计出回收这一代价方法并制定计划，而考虑钱包里有多少钱，对整个事业进行构思，则是成功的充分条件；

把握变化：世界发展风潮云涌，昨天辉煌的柯达和诺基亚，转瞬之间走向没落。在改变战略以及把预见到的东西转变成构思的过程中花费了过多的时间，这样的组织，即使是历经磨难的大企业，也无法生存下去。

多角度考虑：多角度考虑不仅需要认清作为成功必要条件的当前情况，还必须考虑到不同角度的特殊情况，这一点至关重要。

未雨绸缪：正向发展和负向发展的企业壁垒分明，企业只有两种可能：成功或者失败。

选择：无论是雄霸全球的老企业还是新兴霸主都可能在变化面前瞬间倒下，主要原因在选择阶段未能做出正确的判断。只有对自己的蓝图充满自信，随时准备重新审视或者放弃自己的构思，才有能力做出构思；

敢于自我否定：使预见到机会和事业不至于空想，必须自我否定的勇气，任何时代，任何时候最大的敌人是自己。所有一切都在变化，在这样的社会中必须审视自己，改变自己，自我变革没有止境，它通过先见到构思，再由构思到先见的不断循环得以实现。

追求深度经济：人们不喜欢变化，人们讨厌被改变。要想在这样的时代获得成功，首先必须虚心验证现实中各种事实出发，做到这一点并不容易，为了使自己的思想从作茧自缚中解放出来，就必须放弃自己好不容易积累起来的东西。排除自己固有的想法和思维的方式，以事实为依据并讨论问题，这样做的结果就是必须改变自己，

第三、讨论的能力

  当我们看不见前进的道路与成功的模式的时候，在理论上展开充分讨论至关重要。

避免无意义的讨论：沉默不一定是金，缺乏事实的基础与不符合逻辑的意见，以保持和谐关系为目的发言以及随时附和的态度为众人所藐视，提出反对意见或者疑问则受人欢迎。

  符合逻辑的思考VS符合逻辑的讨论：如果不具备附和逻辑的思考方法，不进行附和逻辑的讨论，则无法获得讨论的能力，外行人依靠情感和经验，专家则依靠逻辑来讨论问题。

讨论问题的能力可以后天培养：

逻辑是全球唯一通用语言：逻辑的基础是建立在假说，以事实为基础进行验证。

确保提问符合逻辑：对于自己想要到达的目的非常明确，寻找能够达到这一目的的切入点，这才是提问的关键；提出问题符合逻辑，对方自然会做出符合逻辑的回答，遇到对方含糊其辞时，自己的思考方法也必须符合逻辑，否则讨论是不会受到任何效果的。

倾听的能力和说服的能力：

不可掉入诡辩的陷阱：

尽情讨论，直到权威者发言：对前提提出疑问或者质疑，发现根据站不住脚或者逻辑上有破绽，要毫不犹豫提出质疑，为了得到重要的信息，为了了解对方的真实意图，绝不能不懂装懂；

符合逻辑的反驳：首先是守住自己不被攻击；其次是攻破对方逻辑薄弱之处，指出对方目标错误，最后双方通过离最初的讨论，转移到最佳境地。反驳的目的不在于击倒对方，而是为了加深相互之间的理解，主要有两种情况：1、论证型反驳：驳倒支持对方主张的论据---主要是指出对方主张所依据的数据与事实的错误或不足，如果不能通过逻辑推理反证，直接指出主张与论据之间在逻辑上不存在相关性，便无法驳倒对方主张，所以自己必须准备好充足的论据。2、主张型反驳：提出对方主张的相反主张----为了验证对方逻辑是否存在破绽，或者论据是否不够充分，要果断抛出相反的主张，把争锋相对的意见摆到参会人员面前，制造紧张气氛，使环境变得有利于引导出正确的答案，反驳是不一定是自己的主张，关键是要提出与对方主张完全相反，切记，模棱两可的主要毫无意义；所以，大家要保持从容心态，听到别人提出全新观点，由衷感到喜悦，理解建设性对意见价值所在。

成功始于坚定的信念：仅凭逻辑结构是无法取得事业的成功，特别是无形的构想，只有靠坚定的信念与执着的精髓去推进；思考过程：产生疑问，把想法落实的语言，追根问底，用自己头脑寻找答案；

第四、适应矛盾的能力：

  如今的问题不是进行分解并还原诸多因素，而是俯瞰全局思考问题的能力；

经营中也包含着互相矛盾的事物，或者说需要同时解决两方面的问题，这是仅凭逻辑所无法认清的。提高生产率并强化销售能力便能够增加收益——在当今的世界中，以往曾带来成功的这一模式已不再通用。如今需要的不是把问题进行分解并还原为诸多因素，而是俯瞰全局思考问题的能力。

 每个用户是完全不同的类型：是设计符合大众的产品，还是设计特定的人群的产品，需要俯瞰全局思考问题的能力。

 集权与分权：企业的成功在于灵活操纵不合理与合理这两方面的因素，并把不合理的因素转变为经济效益。这两种矛盾互不相容，但由此产生的变化却是丰富多彩的。

全球化与本土化：全球企业不断加强对总公司的管理，在一个国家取得了成功，便企图把成功的经验推广到其他国家。然而每个国家的商业习惯都是不同的。

  自由与统率：如果对组织的领导力随着权力的集中而增强，个人变成组织的一个齿轮，便难以产生自由的构思。“自由”与“统率”这两种相互矛盾的作用在事业发展中是必不可少的。它们有时会在组织内部产生冲突。这是组织的一种发展动态，它们可以激发出组织的活力，训练组织对变化的适应能力。

授予权力： 被授予权力、行动获得自由后，人们容易任意行事。管理者一般认为，在培养下属方面，与其手把手去教，倒不如“授权”，也就是扩大他们的权限，让下属凭自身的能力去解决问题。的确，要想使下属潜藏的能力得到释放，与其频繁地下达指令，倒不如相信他们潜在的能力、发挥他们的主观能动性产生的效果更好。 授权者应在认清下属的能力和技能并考虑到此人今后发展的基础上，确定合适的权限范围；把握下属现有的能力水平。与权限所要求的能力水平之间的差距，做好亲自缩短这种差距的思想准备，然后再把权力交给下属，这才是合格的授权能力。

学习能力： 从基础知识开始进行系统学习，亲身实践，对新事物反复消化并不断积累经验；经过持续的训练，他们能够把自己学到的知识提供给别人。自己的本领不是绝对的，而是准备花费一生的时间去磨砺自己，并且乐此不疲。

 要想获得成功，先要企盼成功，对自己能够获得成功充满自信。但仅有自信是不够的。在飞机起飞、上升、驶入航线的过程中，需要很多知识的积累才能使这架飞机平稳飞行，这就需要我们不断学习，乐此不彼。

好奇心： 如果说知识是飞机起飞的必要能力，那么好奇心就是助推飞机持续飞行的燃料。缺乏好奇心的人，对于工作只会浅尝辄止，对新事物缺乏兴趣，更谈不上富有挑战精神。而富有好奇心的则会不断挑战自我，提升自己，强调最大价值，做事情全身心投入。

自律 ： 无论如何完善教育制度，如何增加报酬和改善福利，也不会产生大批的专家。只有自律才能培养出专家，因为任何一方面的学习和进步都离不开自律。