你想要的理想状态是什么样子的呢？

在成交是我们都会用到当下状态和理想状态？

最常用的就是去医院看病的时候

医生问：你哪里不舒服？多久了？用过哪些药？疼的时候，有哪些反应？

这些，就是当下状态。成交客户时，可以把这些话记下来，反复看，我还有哪些痛点没有抓住。

那理想状态是什么？医生问：你想快我们点好，还是慢点好？

好，就是我们理想状态；痛苦，就是我们当下状态。以上就是我们最常见的。

昨天有人找我，说最近文章写不出来。我问她为什么？她说：怕写的像广告。

我们来讨论一下。写的像广告，是别人说出来的话，还是她自己想的？

怕别人说她写的像广告，后面的结果是什么？不敢写产品？

如果我们把这个当成她的当下状态，她的理想状态是什么？获得别人认可？获得支持？甚至有人愿意成交？

如果一个女性，35岁已婚，已育，有点胖。他她的理想状态是什么？又瘦又美又有钱。

为什么呢？减肥并不是唯一的需求，而是通过减肥，达到另外一个目的。

昨天有人问我，我读书读不进去，有没有什么办法？我：如果读这本书，你可以赚10万，你愿意读吗？她：不愿意，虽然我钱不多，但是我不贪。我还没来得及说话。她又说：如果我读书，可以资助别人10万块钱，我就挺乐意的。

当她觉得做这件事情有意义时，哪怕是自己不赚钱，她也愿意做。那，这件事情，她获得什么？尊敬？自我价值肯定？骄傲自豪，内心的喜悦？满足感？

你想要的理想状态是什么样子的呢？

梦想是怎样的？理想中的自己。

让用户实现她自己，而不是你自己。

我们通常宣传的是：让你赚到钱，带你出去玩，让你成长.......有没有觉得，不管，是在哪一个阶级，大家都是有梦的？

让用户实现她自己，而不是你自己。

公司要动员工从事新的岗位，请问下面这三种说法中，你会选择哪一种？1）这是一份非常稳定的工作，公司永远需要这个岗位，你从此不用担心被裁员了。2）这是一个高度可见的昂你，很多人能看到你的业绩。3）这是我们公司核心的业务，这个岗位可以真正看到公司是怎么运作的，能让你快速成长。

如果你去招人，你觉得那一条更容易打动人？1）是站在公司的角度2）是站在别人的角度3）才是满足自己。

我们往往觉得，别人在乎前面2项，觉得自己在乎成为自己，自我实现。学会在马斯洛需求金字塔的高层跟人打交道，你才是真正的高层次。

所以，当下状态；理想状态之后，在加一个，自我实现状态。

换位思考：如果我是她，我想成为怎样的自己？

比如我卖膏药，我可以说：这个膏药效果真不错，你贴上，马上不痛了。满足生理需求，不痛了。我还可以说：这个膏药，市场需求挺大的，如果你好好做，凭你的人脉，一个月赚5000应该不成问题。这个带来了收，是安全需求。我还可以说：你想想，我们这个城市，气候潮湿，特别是老年人，受风湿骨痛困扰，你把这个产品引进来，给他们解决了痛苦；尊重需求。我更可以说：你别小看这个膏药，给老人解决痛苦，给在家待业的女性带来了创业的机会，而你在家，不仅可以赚道歉，成就他人，你还可以在家里带孩子，走遍世界各地，过你想过的生活.......，这打的是自我实现。

今天作业，今天的课程内容，写3点收获和感悟。

1. 以前只知道当下状态和理想状态，现在还有一个自我实现状态。

2. 写的有些文章不愿意被熟悉的人看见，我在害怕什么？

3. 当我觉得做这件事情有意义的时候，什么事情对你来说是有意义的事情

4. 我们往往觉得别人会选择我们自己认为会选择的那件事情，却忽视了每个人最在乎的屙屎自己成就自己，自我实现价值。

感悟：一直在定位里面摇摆不定，遇到困难就想着退到安全地带，做任何事情会先给自己铺好后退的道路，这是需要自我反省的。

爱给自己找借口，有些事情是必须自己去做的，不要总想着让别人帮助你。

利他思维，多站在对方的角度，全局思维来看待事情的本质，怎样做到最大的利他，成就别人的同时也是在成就自己。“多自我反思”。

一件事情，站在多维的角度来思考，为什么你没有看到，没有用心去感受，活在自己的世界里。

你真正想要的是什么？时间已经过了很久，迟迟没有行动，看着别人变现，心理着急吗？着急，可是心急吃不了热豆腐，慢既是快，在医疗这个行业吗，一切用效果说话，如果盲目推出一个不成熟的产品，往往自己在起点就已经输了，怎么能达到你想要的和你想实现的价值终点呢？

你的理想状态什么？

自我实现的状态又是什么？