大多数卖家的经验都是先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖。其实并不是这样。我们要知道：我们是很难改变市场的。我们只能先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。
价格决定了产品的战略和买家支付的成本，所以想要做好一个店铺，必须要掌握好定价技巧。下面给大家讲一些定价中的策略和技巧。
在以前我们的产品定价是按照产品的价值来定价的。在淘宝有那么多类似产品的存在，这种定价方法是完全失效的。我们要懂得比价的定价方式，然后选择一个适当的价格区间，确定价格。
新产品定价策略
（一）撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
⑴市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
⑵高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
⑶在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
（二）渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
⑴市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。
⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
⑶低价不会引起实际和潜在的竞争。
（三）满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
定价的小技巧：
1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。
2.尾数定价法：让消费者认为商家在定价的时候计算得非常精确仔细，以便使价格尽可能低贴近成本，从而感觉商品价格真实可信，并非虚高。消费者还可能把以99作为价格尾数的商品跟打折联系起来，感觉在原价基础上打了一定折扣，值得购买。利用消费者对奇数更容易产生价格便宜的感觉，尾数定价通常以奇数为尾数，如99、97、95等。唯一的例外是偶数”8”，由于“8” 与“发”谐音，迎合中国消费者喜欢吉祥数字的偏好，在尾数定价中“8”的采用率也较高。
3.差别定价法：又称“弹性定价”，“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。
注意：在商品价格上传后不要频繁改动，如果频繁的改动价格，会给店铺带来极大的负面影响。
在以前我们的产品定价是按照产品的价值来定价的。在淘宝有那么多类似产品的存在，这种定价方法是完全失效的。我们要懂得比价的定价方式，然后选择一个适当的价格区间，确定价格。
小编V：vyy6521
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