今天下午还是和土豪温去看装修的下午。
先到了索菲亚衣柜定制。服务员热情介绍，一顿说。
“一平米的价格900-5000不等，这个是我们的幻影系列，是*元一平，这个是我们的金板系列......”
“我就想知道，你们用的是什么材质的板”
“我们用的都是实木颗粒板，是零甲醛的，可以即装即住，去年年底出的康纯系列。”
“那你可以告诉我900-5000价格不同的，用材的差异是什么？”
“就是有不同系列搭配呀........”
沟通了一顿之后，我们依然是晕乎乎，就是没听明白，只知道他们有很多不同的系列，至于每个
我们决定离开到欧派去看看。
欧派的工作人员更加热情。
“我想知道，你们用的是什么材质的板”
“我们用的是万华的颗粒板，净纯板，不用担心甲醛的问题。”
“那你们板不是有不同价格么，是有不同等级么？”
“不是的，我们就是只有一种板材，不同价格是，大家对面板有不同的样式要求，有些工艺价格高一些，有些工艺价格低一些，所以就是根据你想要的样式往上面加一些钱。”
不瞒你说，这一听完之后，感觉欧派比索菲亚的套路少太多了。欧派就是选择优质的一种材料，赋予不同的工艺，作出不同的样式。而索菲亚的呢，虽然没听明白，但是大概是有不同的材料，有不同的款式，有不同的系列，你可以搭配出很多不同的花样，于是价格就变成很多不同。
排列与组合，最后结果那是多种搭配，看着选择非常多，但在你做选择的时候是非常困扰的，最后你的感觉就是这里的“水太深”。如果直接材料简单化，只剩下颜色搭配等这些设计上的选择，是不是简单太多了。
我还是个小白，但是有时候事情简化一些，更容易做出选择。各位销售人员在销售的时候，把事情简单化之后，可能更容易说服你的客人呀！
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