嗨，你好。这是我进行个人品牌日更的第21天。日更是个孤独的旅程，我想看看这趟旅程都有哪些风景。你愿意和我一起同行吗？
小时候，我在看王小丫主持的《开心辞典》益智类答题节目时总在想，为什么有的选手明明选了一个正确答案，当主持人问到：“你确定不改吗？”的时候，选手往往在最后一秒改了答案，结果错了，后悔不已。
当然，选手刚开始选的答案，可能是懵的，可能知道但记忆有些模糊，可能是第六感，也可能是确定的答案。在确定的前提下，当对方反问一句时，原本确定的答案，心里开始产生怀疑，不自信了。
当我看到美国社会心理学家阿希在40年前做了一次有意思的实验时，我找到了联系。
阿希请大学生们自愿做他的被试者，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况的。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是跟阿希串通好了的假被试（即所谓的"托儿"）。
阿希要大家做一个非常容易的判断---比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。
事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，5个假被试故意异口同声地说出一个错误答案。
于是许多真被试者开始迷惑了，他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样但自己心里认为不正确的答案呢？结果，有74%的人从众随大流，选择了错得离谱的答案。
这说明，人的判断，容易受他人影响。
在确定的情况下，当人数越多时，越容易从众。（从众心理）
在不确定的情况下，我们更容易根据他们的意见行事。（社会认同）
（我竟然将这几天学的内容串起来了，小开心。）
知道这个有什么用呢？
关老师告诉我们，可以用来做营销啊。这也是商家套路。
想想，我们是不是看到产品畅销的暗示，就会情不自禁想要购买？（跟着买，不会错）
对于大企业，要表现出产品畅销，可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。比如镇店之宝的行李箱，上架半年累计销售19万件，近15万人此高人气收藏，超7万买家的好评见证。
对于中小企业，要突出产品畅销，可以描述产品热销的局部现象,比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。比如，需要提前半年预定的小众化妆品，是美妆界的断货王。
这样的描述，是不是有些小小动心呢？
当你知道了这些套路之后，购买东西请延时满足，按需去买。
对我来说收获是什么呢？
对于信任我，向我咨询的可爱人儿，我会全心全意为你打造一套适合你的个人品牌解决方案，还会给你物超所值的服务，因为，我得对得起这份沉甸甸的信任。
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