大家好，我是钟伦，今天给大家分享第28本书，日本三木雄信著《十倍速目标达成法:孙正义的高效法则》。
三木雄信：曾担任孙正义总裁助理，并负责软银数个大型项目。毕业于东京大学经营专业。曾任职于三菱地所，后进入软银。27岁升为软银办公室室长。在孙正义的带领下，担任“日本纳斯达克市场开拓”、“日本债券信用银行（现青空银行）的收购”、“Yahoo！BB业务”等项目的项目经理。2006年三木雄信创立日本旗舰项目股份有限公司，任董事长。同年创办子公司Try On。
著有《A4纸工作法》《孙正义的头脑》等多本书籍。
英语会话曾是他的大弱项，在进入软银后开始发奋学习。学习孙正义的高效方法，通过只集中学习与工作有关的英语这一独特的做法，在短短一年内达到了“能够不通过翻译进行谈判的”的英语程度。
三木雄心在这本书中，讲述了孙正义如何从零做到八万亿日元(相当于人民币五千多亿）的目标经营战略和时间管理工具。讲他如何用一根稻草建立起软银的财富帝国。
孙正义年轻的时候因为生病，在病房里读了上千本书，然后决定创建软银集团。当时只有他和两个员工，他站在桌子上，激情满怀地向下面的两个员工叙述他的梦想，要做世界第一的企业。结果两个员工认为遇到了神经病，辞职了。但2018年的孙正义确实曾直逼世界首富的宝座。
孙正义给自己定的目标很快就达到了，我们很多人也是有梦想有抱负的，也给自己定过目标，比如年初定的减肥多少斤，看书多少本，三五年买车买房等等，但是又有多少人达到呢？
为什么达不到呢？一些人是因为走着走着，就忘了自己最初的目标是什么。减肥的人一看到美食，永远只有两句话，“今天就算了，明天再开始减肥吧”、“只有吃饱了，才有力气减肥。”有的人心里虽然清楚目标是啥，但就是坚持不下去，因为努力了一段时间，但看不到啥效果呀。
有的人一直在苦苦坚持着，但若干年过去了，还是没有好的效果。我有一个亲戚，夫妻俩很勤劳，在城里做水果生意，起早贪黑地做事，存了好些钱，当时有人劝他们说，存钱还不如在城里买房买铺面。可他们不愿意，一直存三五年的定期，到期后又继续凑成更大的整数存起来。
后来房子的价格飙升，翻了好多倍，和他们一起做生意的一些人，因为买房买铺面在城里固定下来，因为朋友圈的更换，又不断地拓展其它生意，后来赚得盆满钵满。
而我的那个亲戚，最近几年才回乡下修了个楼房，把儿子的婚事一办，听说钱已经所剩无几了。
同样的起点，同样的勤劳和坚持，但却有巨大的差距。
所以，这里介绍孙正义高效达成目标的三大基本战略。
第一“稻草战略”
稻草的故事:一个穷小孩，过着穷日子，一天做梦，梦见他要成为富翁。他醒了之后高兴地冲出了门。却摔了一跤，起来之后发现自己手中握着一根稻草。这就是上天的赏赐吗？他想。
这时他身边飞过一只牛虻，他抓住牛虻，把它系在稻草的一端，另一端系在一根木棍上用手拿着玩。这时候一支富人家的车队走过，车上的一个小公子看见了那个穷孩子说：“我要那个玩具”于是穷孩子就把玩具给了富公子，富人给他三个橘子。穷孩子拿着橘子走着遇见一个怀孕的贵妇，她很渴，穷孩子就把橘子给了贵妇，贵妇给穷孩子三匹布。突然一个将军骑着马跑过。马一下晕倒，将军气急败坏地走了，留随从处理事情，随从们认为马死了，孩子走上去用两匹布，换这匹马，之后给马喝水，马醒了。然后孩子用剩下那匹布换了些马料和一顿饭，在一农家借宿了一晚。
第二天，孩子骑着马走在路上，路过一个农场，农场主跑过来说有紧急事情，借用一下他的马。并且请他看管一下农场，要是他再也没回来，那么农场就属于孩子了。
农场主真的一去就再也没回来，孩子有了农场，日子逐渐富足成了富翁，由于他是因为一根稻草而成为富翁的，人们都叫他“稻草富翁” 。
这种“稻草战略”在现实生活中还是有很多例子，有些聪明人，就是用看起来不怎么值钱的东西，去不断的交换，不断的增加手中物品的价值，最终得到自己想要的东西。可以说这是达到目标的最佳途径。
孙正义就是这样的人，他从2001年涉足ADSL通信领域。这个领域既辛苦又不怎么赚钱，很多人都看不上。但是孙正义却看到了它的价值——拥有五百万用户，他利用这个优势，收购了日本电信。其实收购日本电信并不是孙正义的终极目标。因为他的目标是收购沃达丰日本公司。最后他如愿以偿， 从涉足ADSL的年营业额四千亿日元，发展到后来沃达丰的年营业额八万亿日元的大型公司，营收足足增长了20倍。
“稻草战略”是高效达成目标的最佳路径。
高效达成目标的第二个战略“冠军战略”
在奥运会以及其它世界杯赛上，大家印象最深刻的是谁？肯定是拿冠军的那一个，是不是？除了冠军，其他人能记住的有几个？所有的广告商、赞助商也只奖励和盯着得冠军的那一个。
也就是说，只要成为第一，人、财、物以及信息等资源，就全部都聚集而来了。
很多行业的竞争都非常的激烈，要想成为某一个行业的领军人物，成为冠军谈何容易。想弯道超车，成为第一，就要去发现没人做的，或者是极少数人在做的领域。这样争第一的概率和速度将大大的提高。
孙正义涉足ADSL事业的时候就是这样的情况，当时的竞争对手比较少。而且其他竞争对手的用户也基本都是几万人的规模。他涉足这个领域之后，就一鼓作气订购了一百万台家用调制解调器。订购的数量是竞争对手的十倍，进价相应就比较低。当时的市场售价是7000日元左右，他却打出了2830元的白菜价。给了市场极大的冲击力，一百万台一下子就被抢购一空，因此软银瞬间就成为该领域无与伦比的冠军。
这也是后来他能收购日本电信的资本。收购沃达丰日本公司非常的艰难。
沃达丰公司是一家跨国性的移动电话运营商，成立于1984年，到1987年，已经成为世界最大的移动通讯公司。
沃达丰日本公司是沃达丰集团在日本的子公司，但它似乎对日本人的兴趣和喜好并不了解，似乎也不太愿意迎合日本人的口味，因此品牌形象一直不佳。
更糟糕的是，它的网络质量实在太差。此外，当时日本马上要启动携号转网制度，外界都认为沃达丰的用户必定会流向日本其他两大运营商NTT和KDDI。这两家也正张大了嘴等着沃达丰的用户“掉”下来。
在收购沃达丰的第一天，孙正义对他的员工说：“情况已经到了这样的地步，你们这副样子是打算坐以待毙吗？”接着他又说：“从下个月开始，我要求月净增长率要达到一个前所未有的高度，成为行业第一。”
他也强调将数据进行对比，尤其要和竞争对手比，没有对比数据就毫无意义；有了对比，他就能告诉员工：“我们需要一直追赶，直到我们超越对手。”
在这样的要求下，软银移动每个月的净增长都达到了行业第一。此后的7年间，软银移动的用户数由原来的1500万增至3000多万，软银移动成为日本第一移动运营商，手机新用户中有一半的人选择它，最后孙正义靠沃达丰赚得盆满钵满。
达到高效目标的第三个战略是“抽签箱战略”。
“抽签箱战略”非常的简单，就是在抽中之前绝不放弃，仅此而已。
孙正义带领软银投资有三四十个项目。有一些项目是失败的，但是他没有放弃。单单投资阿里巴巴一个项目，就让他赚翻了，投资2500万变成500亿，达到2000倍的天价增值，成为投资领域的一大神话。
抽签战略还要注意三个要点。一选择看起来中奖率高的抽签箱，这就要投资者具有慧眼对项目进行综合评判。第二，降低抽签成本。比如100元可以抽一次奖。但是如果和店家商量能十元抽一次的话，那么就可以抽十次。中奖率也提高到原来的十倍。成本降低后，即使没有中奖，那么损失也可以控制在最低限度。
第三就是持续抽下去。在做项目的时候，中间有很多的坎坷，很多的磨难，有些人放弃了，那就再也没有机会了。所以，经营者必须耐得住千疮百孔的折磨。坚持抽下去，才能够等来属于你的胜利。
就像孙正义在投资阿里巴巴之前，也经历了很多次投资失败，最后终于等来了与马云的合作，让他的投资收益像坐火箭一样的飙升。
所以我们在达到目标的途径上要学会运用“稻草战略”用杠杆原理，去提速实现目标的进程。运用“冠军战略”在很少人做的细分领域成为行业冠军让自己脱颖而出，获得更多的机会。最后用“抽签箱战略”坚持下去，赢得最终的胜利。
孙正义高效达成目标还有一个非常重要的战略，那就是“数值化画与周计划战略”。就是把目标数字化。比如，想五年买一套房子，不能仅仅想一套房子就好了，一定要落实到数字，比如说一套房子需要两百万，那一年就需要存40万，一个月就要存上33300。
知道了这个数值，我们就要千方百计想办法，怎么样做才能增加自己的收入，达到这个目标。然后去寻找自己的榜样，看他是怎么样做的，向他学习。然后照着他的方法去做，这样离自己的目标就不远了。
孙正义高效达成目标还有很多方法，比如“借助他人之术”，调动社会资源吸引优秀人才，充分利用他人的智慧，从而达到目标。
以及最大限度的调动团队，给团队明确分配任务， 把大工程细化成小任务，在落实小任务时有一个诀窍，就是工作要点一定要简练在三项以内，绝对不能超出。然后全体成员齐心协力，高效达成目标。
三木雄信跟着孙正义学习，一步一步走来，从一个普通的平凡人，变成了一个成功的企业家。我们也可以放开手脚，尝试用这些方法，高效达成我们心中的目标，过上我们想过的日子。
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