今天，在辅导一个电商客户的时候，面临备战双十一，爆品思维被提到了空前的高度，现在如何让爆品成为你的核心竞争力，值得我们好好研究！
产品过剩，但永远缺少爆品！
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从《定位》理论诞生以来，如何做好产品营销，抢占消费者心智空间就是企业关注的重点工作。定位理论诞生于传播爆炸的时代，会重点强调“不同”，而在如今这个产品过剩、同质化竞争的时代，首先做好产品的价值感最为重要，先成为爆品，然后再做营销。
你不想成为爆品？很难。打造爆品的核心算法。
用户价值=产品 + 服务 + 情感体验
用户价值=产品 + 服务 + 情感体验。
产品、服务、情感体验，都会给用户带来最直接的感受。
哈佛商学院的希奥多.李维特曾经说过一句非常著名的话，被大量引用。他说，“人们要的不是0.25英寸的钻头，他们想要的其实是0.25英寸的转孔”。
今天看来，至少这句话是不完整的。
钻孔很可能仅仅是用户的基本需求。这种需求在今天已经被大量的商家提供了。而用户想要的可能是更深层次的东西。譬如他可能希望把自己家人的照片挂在墙上，从而增进一家人的感情。
最近人人都在谈消费升级，却很少有人抓到红利。
我找了一个精辟的解释，就是十九大报告中说：人民群众日益增长的物质、文化、生活需求。在这种消费升级的趋势下，我们有一句口头禅：“几乎所有的产品都可以重新做一遍”。主要是三条理由：
第一条：整个用户群变了
尤其是新一代的消费者，他们有不同的需求。
举例来说，一个90后的妹妹，她去买内衣的时候，一定不会买她妈妈用的品牌，她认为那是70后，60后用的品牌，我作为90后，用另外一种品牌，她们这个内衣的需求不一样，老式的内衣大都是蕾丝的，有钢圈的。
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以前的女性用户，都是在乎别人的眼光，但是用户调研发现，90后女生买内衣，更在乎舒适性，而带钢圈的不太舒适。
第二条：产品定义错误
我自己看到无数的创业项目、制造业企业转型项目，大家都不太擅长做产品经理。在做产品里面呢，最要紧的事就是产品功能的设定，我们一般把产品的功能分成三种：
必备型功能：如果产品没有做到，用户肯定是不满意的，即使你做到了，他们会认为是理所当然的，他也不会特别为你点赞。
期望型功能：你做得越好，用户越满意，你做得越不好，用户越不满意。这是个线性的关系。
兴奋型功能：用户没想到的功能，能给他带来惊喜。
我们在做产品定义的时候，要综合考虑这三种功能，取一个功能，进一步来做剖析。
第三条：新技术的出现
举电饭煲的例子，以前的电饭煲就是一个普通的电饭煲，现在的电饭煲有压力，有IH，有智能。它可以根据你的口味、米种，来调节这个煮饭的一个加热曲线，这些新技术就会给电饭煲这个产品带来更新换代的机会。
那么机会很大了，我们再来说说现实的问题，实体创业做产品，怎样抓住这个消费升级的机会。
做产品的公司常有，做爆品的公司不常有。
十条建议，值得你思考！希望帮助作为营销人的你，快速建立打造爆款的思维清单。
建议1.爆品是一款引爆市场的口碑型单品，年销售额突破10亿美元才内被称为爆品。
这是书里的概念。但是紧随其后的章节里，作者又列举了微信红包的案例。微信红包只能算功能或者产品，也只有流水额而无销售额可计算。
所以，爆品的概念如果可以改改的话，应该是：一款引爆市场的口碑型单品，它可以是功能、产品、也可以是平台，重点是，够极致。
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建议2：爆品从信任价值建立向锚定效应转移。
按照定位理论，传统企业的产品需要占领一个又一个山头，占领一位又一位消费者的心智，配合动作便是大规模媒体投放。但是在互联网时代，诸多小而美的创业公司很难在短期内建立这样的信任状，于是，就要发挥锚定效应。锚定效应简单说，就是第一印象。
在线上流量几乎被垄断、线下曝光成本稳步升高的情况下，产品的形象、外观也需要做到极致，符合当下主流审美。创始人的颜值不一定好，但是创始产品的颜值，尽量做到最好吧。
建议3：爆品打造过程中，还有一个重要命题，那就是如何体现价值感。
最近，跟新风系统、室内除污的客户聊天，都说这既是一片厮杀不太激烈，又不太成气候的领域，但是销售就是做上不去。我跟他说，这就是价值感体现不足。
举个例子，急性阑尾炎和脂肪肝哪个危害更大？只不过急性阑尾炎疼起来，立刻需要就医甚至手术。而脂肪肝没有引起任何病变的时候，没有太多人会下功夫逆转它。雾霾很严重，可是它带来的伤害不是立刻、马上显现。所以多数人没有办法判定室内新风的重要性。价值感的体现一定要明确。
建议4：爆品打造的不二法则——性价比。
性价比实际上就是价值感的重要表现。书中大量引用小米旗下产品，用最好的原材料、供应商，卖最低的价格。名创优品也几乎用同样的思路，成为当下零售业的典范。
目前中国市场上出现的所谓“爆品”，无一不是走此路线。优衣库、H&M、三只松鼠等，都在强调产品的性价比这件事。主打性价比，固然没错。但是在商业社会，永远都是一分钱一分货，物美价廉只是消费者心中的想象，高价值值得卖一份高价格。
建议5：打造爆品不妨尝试切入细分市场，瞄准小众领域。
B站、小米从小众团体、粉丝入手，不断获得反馈，快速迭代，进而获得发展。书中列举了于正的案例，其实希区柯克的电影、金庸的小说，甚至综艺节目《中国有嘻哈》，都属于从某一类型入手，斩获大批粉丝。
经济发展必然带来个性化意识崛起，从没有品牌意识，到品牌店开满大街，再到独立设计师店、服装定制受到热捧，足以说明，个性化的追求已经成为必然。深耕小众，获得口碑，再谋求发展，或许是一条更为稳健的战术。
建议6：爆品需要标准化。
书中列举了一个家装品牌案例。装修过的朋友都知道，家装这里面门门道道，非常复杂。每一个家庭因为户型、审美、预算不同，对家装会产生完全不同的需求。如果说，服装很难标准化，因为高矮胖瘦各不同，但总有一个上限与下限。那么，家装行业又该如何标准化？
爱空间从价格与装修时间上，做出了标准。每一平方米装修费用699元，装修的工期只要20天。让传统的家装行业40%的毛利下降至10%左右，通过规模的扩大化，形成企业壁垒。
建议7：免费依旧是互联网企业打造爆品的重要方法。
360用免费杀毒干趴下了卡巴斯基们，滴滴打车用补贴打透了市场。互联网行业起步的时候，总是用免费、补贴的方式，快速占领市场，建立壁垒，形成规模化。
可以预见的是，面对贪婪的人性，产品免费、补贴的方式，永远都是冲杀市场的利器。
建议8：传统企业打造爆品，首要练心法，学会放空。适时的归零，是传统企业转型的关键。
拥抱变化，真是一个适合所有企业的态度。站在过往的成绩单上，不要说壮士断腕了，就是修剪指甲剪到手指都很痛吧。
建议9：爆品必须自带高频、刚需属性。
书里还提到了很多其他的爆品元素，比如明星资源、事件营销、超出顾客预期等。这些恐怕不能算作爆品的底层逻辑。高频、刚需是爆品的关键，是所有爆品的基础。
比如你出门得穿衣服，每天必须吃顿饭，工作时会用到手机，打开电脑时会按下插线板开关，所以就可以理解为什么服装连锁店、外卖产品、各品牌手机、插线板可以成为当下生活的基础构成。高频又刚需，成为爆品最底层的要义。
建议10：做爆品，必须要掌握工具的底层逻辑。
峰瑞投资的创始人李丰在一次演讲里谈到这个问题，可以简单又清晰的理解底层逻辑的重要性。
互联网时代，个人PC主要的输入工具是键盘、鼠标，通过这两件输入工具会产生大量的文本，所以这时候会激发搜索网站、门户网站，以文本信息为主的网站、产品。而移动互联时代，手机自身的通话功能、摄影摄像功能、陀螺仪、定位功能等，所以催生了微信、美图秀秀、大众点评等应用。基本盘决定了你能做一件什么样的事情，回到底层，再去研究、判断你的产品、项目。
中原哥总结：双十一快到了，有空的话，不妨研究一下，各电商平台是用什么产品来做爆品，各家又都是用什么产品来做引流吧。加油吧，骚年，不缺产品，缺爆品！
策划人生，人生策划，@工具社区
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