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学习复盘

学习复盘

作者: 栋姐 | 来源:发表于2023-04-11 11:13 被阅读0次

今天跟带货营的小伙伴一起拆解了琦琦的LPSP带货专场,我有3点收获:

关键词1:好的流程是成功的基础

感悟1:琦琦的直播带货给人特别舒服的感觉,一个与琦琦的个人气质有关系,最重要的是直播流程的设计。

开播先炸几播,而且数量有限让人感觉下手晚了就抢不到了。

琦琦很会推崇搭档,“大家快看这搭配,一定要截屏,我们不但买东西,最重要的是学习。”

品项之间也是有安排的,先上衣后裤子,然后搭配鞋子,正常下来买齐了。

另外整个团队的默契度也是非常的好,时不时能听到下边符合的“哇,太好了”,“最后xx件”……

关键词2 :帮顾客下单

感悟2:琦琦在直播间会帮顾客下单,而且让顾客不抵触,这点是销售中最重要的环境,在直播间本来就是卖货的,所以没必要端着。

她总能想到通俗易懂而且接受度好的词给到大家,比如神裤、千元T、高货、大家要人手一份……

她总能把划算用特别舒服的方式说出来,比如专卖店品质都是一千到五千,在咱们这只需要三位数……

她总能不断夸顾客,“这个已经出去三十多单了,咱们识货的家人还是很多的”,“看这款的品质,走出去绝对是大几千的感觉,就是不一样……”

关键词3 :细节设置

感悟3:红包全场不断,每次一个丝巾,但是转发话术却是跟着产品在不断变换,大家点过红包后,直播间的氛围也是拉的满满的。

还有开播抽奖环节、买神裤和冲锋衣送夹子帽子、买了送丝巾、中间抽免单……都是宠粉的好方法,让顾客觉得更划算。

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