招生意外

独新时空：

很多时间，我们大张旗鼓地嚷着要改变，却习惯性屈服于懒惰，潦草收场。散漫放纵让我们得到一时舒适，但这舒适却是以透支未来为代价。要么承受自律的苦，要么承受一事无成的苦，你总得选一样。眼下对自己狠一点，将来才能站得高一点。美好的一天从自律开始。

所谓成长，就是不断重复着亲近和疏远，从而找到能让彼此都不会受到伤害的距离。

培训招生报名也有波折，难以一帆风顺。

周二晚上，我来到校区，卫生打扫好，茶水泡好，等着这两个学生来上课。校区的对面有幢老式家属楼。灯光把周围也麻麻点亮了。两楼之间有条小道，雨水小道上积着，余光下，冷风起水有似乎些发黑。

几阵重重的喘气声，从门口传来。我听见声音，脑袋从窗前扭过来，望向门外。两个孩子站在门口的走廊上，背着书包，气喘嘘嘘。他们见了我就笑，我也笑笑，说道：“你们来了，吃过饭了吧。”说完这话，我也向走廊走去。“吃过了，老师，我们在哪个教室上课？”我来到走廊上，指着对面教室，说道：“就在这个教室。”两个孩子一先一后，进了教室。此刻，家长也来到了楼上。

我客气地寒暄，招呼她们进屋，坐下，倒水。闲聊了一会，便进入了正题。我建议家长先报十节课，十节课一节课400元，也就是4000元。此刻，有位家长开始了讨价还价，问道：“X老师，这个价格可能再低些，400元一节太贵了。”家长的表情有些恳求。

关于价格我也无奈。这两个老师在我们当地有一定的名气，两个孩子成绩非常好，各科成绩几乎满分，普通的老师，普通的中考题，早已满足不了他们。这些专业自招的老师，费用确实贵。然而，我认为值。这些老师来自重点中学，长年深耕一线，一直带培优班，对这几年自招的题型和方向了如指掌。孩子上了英语和物理，出了教室，一脸笑容。他们太满意了，大呼过瘾。

家长希望价格再优惠一些，这事叫人为难。名师，本身价就高。机构的利润微乎其微。如何优惠呢？再优惠，机构有可能还会贴钱。我把原因说清楚，机构确实没有多大利润，钱全给了名师。

我所言非虚，名师就是把双刃剑。他的名气、能力像彩虹的美丽，能吸引许多家长慕名前来，然而，利润也全部给了名师。机构落了个人气，利益却是一场空。

机构起步阶段没有办法，只能靠名师积累人气。当人气和流量有了，名师的作用要慢慢弱化，否则利润太低，甚至没利润。

我拒绝了家长的要求，婉转地说了机构的苦。我所言非虚。家长听后，脸色有些难看，低头默然，一句话不再说。

我真没想到，物理课结束后，这位家长提出，课不上了。这么高额的费用，她实在承担不了。这个结果，真没想到。她的选择让我措手不及。一对二的课，如果她选择不上，另一个也无法上，唉，真是意外。两个孩子都太喜欢老师了，可惜家长的教育理念以及经济能力，导致优秀的孩子，不得不放弃自己的选择和喜爱。

这两天，这事还在协调。只望好事多磨。