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摘要：对于一个商品来说，究竟是什么决定了其真正的价格呢？人们肯定会异口同声地说是成本，但是对于一个消费者来说，决定他们是否愿意购买的因素难道真的是成本吗？那倒未必，在交易买卖中，决定价格的最重要因素其实是需求。同理，在人才竞争市场中，决定一个人的价格最重要的因素是看这个人是否被需要，需求者多，待遇自然就高，反之，就会被舍弃，连价格都算不上。今天，麻烦的名字就来和大家聊聊如何才能让自己成为真正“有用”的人，这里的“有用”指的就是“被需要”。
究竟是什么在决定我们的价格（薪水）呢？我想，大多数人都会说是身价，高学历、高智商、高情商、高颜值，这些都是身价的象征，但，是不是所有高学历、高智商、高情商、高颜值的人待遇都比那些学历、智商、情商、颜值相对普通的人的待遇高呢？显然，这是一个错误的逻辑，因为在这个大千世界中，不乏那些连六年义务教育都没完成的商业大佬，不乏智商一般、情商一般，甚至连颜值都谈不上的成功商人。为什么会产生这样的差异？实际上，有更重要的因素存在。没错，就是需求。因为他们找到了这个世界真正的需求是什么，其实只要认识到这一点，大多数人都能够比其他人做的“更好”。
我们每个人都一样，都会一不小心就忘了“最重要的是什么”。这就不难理解为什么我们身边总是会有各种“发烧友”存在了。以“音响发烧友”为例，他们最热衷于在自己的工作室里，听各种飞机爆炸、AK-47扫射、玻璃破碎之类的声音，并为之兴奋，但他们中的绝大多数都很少听音乐！而且通常要配置一个隔音效果很好的隔音室，要不然就会被邻居投诉。
买来昂贵的音乐设备，用它来欣赏优质的音乐应该更重要吧？买来昂贵的电脑设备，用它来更高效地办公或者娱乐应该更重要吧？买来昂贵的单反相机，用它来拍出更美的照片应该更重要吧？买来昂贵的汽车，用它来更方便的出行应该更重要吧？但是往往有人动不动就会忘记“最重要地是什么”。
我们上网的目的是为了什么？是为了和这个世界产生更强的联系吧？其实，与这个世界产生强联系是增强幸福感的最根本方式。但是，绝大多数人却在无形之中切断了与这个世界的联系。在各个领域，人们动不动就忘了最重要的究竟是什么。在市场中，决定价格的最重要因素是需求。价格和成本并不是完全相关的，它们只是间接或者部分相关而已。人们在购买一个产品的时候，并不关心产品的制作成本有多高，而是看他们需不需要这个产品。在我购买这个产品之前，它的制作成本与我无关，商家投入的情怀也与我无关，就算商家投入再多的情怀在这个产品上，若是价格超出了我的支付能力，我也不愿意掏腰包。
做人，就要做真正有用的人；做事就要做真正有用的事；做产品就要做真正有用的产品。那么如何才能让自己变得更值钱呢？答案很明显——成为一个真正有用的人。如何才能成为一个真正有用的人？与这个世界产生更强的联系。当这个世界更需要你的时候，它就会更重视你，并且不惜高估你的价格。为什么QQ、微信、支付宝的用户数量那么多？就是因为对这些用户来说，它最有用啊。对于人来说，不也是这个道理吗？当大伙都需要你地时候，你被需要的程度就越高，相应的，价格也会更高。
我们身处的世界其实是由人构成的，当我们希望自己被这个世界需要的时候，其实是希望自己被身边的人需要。那我们就应该仔细琢磨一下：
他们真正需要的是什么？
我有必要满足他们的需要吗？
我是那个能够满足他们需求的人吗？
如果我不能，我该怎么做才能满足他们的需要？
如果我能，我怎样才能成为那个必需？
所以，从需求出发，你就会发现这个世界更多的真相。凡事都从最被需要的事情做起，你就会慢慢的发现你就是那个最被需要的。现在你应该知道如何成为真正“有用”的人了吧——没错，就是挑最被需要的事情做。
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