五商学院感悟2019.7.14

2019.7.14五商学院感悟

对赌基金：每一件事情背后，都有其商业逻辑。

这节课讲的对赌逻辑，也是我正在参与的。

我交了200元押金，50天每天都写一篇感悟，一天不写，押金就被收回。所以压力还是有点大。

对赌基金”运用了“沉没成本”、“损失规避”、“适应性偏见”和“激励相容”四个兵器。

每一件事情背后，都有其商业逻辑。你熟读兵法，就会举手投足皆兵法。

02 雇佣客户：让客户帮你管理员工家餐厅的总收入，大概可以用每桌所点菜品的价格，乘上餐厅的满座率，乘上每桌的翻台率。翻台率指的就是一张桌子，一天能接待多少波的客人。

餐厅中的翻台率，和零售业、投资界中的周转率，是类似的概念。一天的翻台率是两次，和三次，会有非常大的差别。我在上海投资了一家小龙虾店，所以我知道，如果增加夜宵，能把翻台率做到四次、五次，这可能直接决定了你的店是亏损，还是盈利。我们之前讲的“交易成本”，当管理成本，大于交易成本的时候，这件事情应该交给市场，在企业的外部完成，而不是自己来做。雇佣客户，就是把对员工的管理，变成与客户的交

03 农耕式经营：你是在狩猎，还是在农耕。

狩猎是不确定性大，农耕式经营，就是先分地，再分钱，再分权。也就是我们讲过的：单客经济，奖金制销售激励，合伙人制度。04 打开慧眼：美国有没有互联网思维

美国有没有互联网思维？如果你能拿起“商业兵器库”里的“流量之河，倍率之刀，价量之秤，信息对称，边际成本，机会成本，人口抚养比，全渠道营销”来分析，看清楚中美在“物流、地产、人口、效率”四个方面的不同，就有答案了。

05 社会责任：用商业的理念做公益的事业

商业不但可以让你更富有，更可以让这个世界变得更美好。这是每一位企业家的社会责任。商业不是目的，商业是手段，用商业手段，高效地帮助更多人。