在相扑台的中央发力

在相扑台的中央发力

“在相扑台的中央发力”其实就是指“在还有充裕地界的时候使出全力”。在相扑比赛中，被对手一步步逼到相扑台边界的力士，不得不痛苦地使出全力，侧身将对手向后摔出。既然有在边界反败为胜的力量，为什么不早早地在相扑台中央发力呢？而且，在边界将对手摔出去的话，很容易产生评判争议：‘谁的脚先出界？’所以，不要等到被逼至边界才使出全力，应该在相扑台中央时就出绝招。

企业经营亦是如此，当公司业绩日益恶化，发现“光靠老本行无法维持”，于是想方设法另辟蹊径，可资金已经见底，精力也已枯竭，即便想走出困境，也只能是有心无力。

中小微型企业的企业家往往面临资金周转的困难，比如赊销款回收不及时、汇票到期日临近等。

一旦发生这种情况，许多人会半夜跑到朋友家里，“拜托借我50万日元周转一下。如果明天钱款不到位，汇票无法贴现，公司就会破产。”抑或跑到银行，低头请求贷款援助。结果还是迟迟借不到钱，期限又一步步逼近，于是企业家长吁短叹，一筹莫展，疲于奔命。这种事情并不少见。

稻盛认为上述企业家不是一个“称职的企业家”。他说：“汇票能够贴现，对一家公司而言，这是理所当然的事。汇票的贴现日期早就定了，在到期之前，公司必须备好相应的钱款，这个道理总该懂吧。可为什么要等到火烧眉毛了才开始行动呢？”

稻盛说：“这种人往往还会找各种借口：‘本来是有人能提供周转的，可那人当时正巧出了状况……’但在我看来，不管是资金周转，还是交货期限，这种临时抱佛脚的态度很有问题。”

对于开拓新业务，要“在相扑台的中央发力”，要在“战斗力尚存”的情况下进行。如果在公司运作顺利时安于现状、按兵不动，那等到经营状况恶化时，即便想解决问题，其内部和外部条件也已经变得非常不利了。

对于交货期，也要“在相扑台的中央发力”。交货不能按照客户要求的交货期安排生产，而把完成日期设定在交货期之前的若干天，将其作为“相扑台的边界”，使出浑身解数，竭尽全力遵守交货期。这样，即使发生意外的情况，因为离“相扑台边界”还有余地，就能够从容地采取应对措施，避免麻烦。