《你的外贸推广为什么总不见效？》-jeff
做生意离不开广告推广，不管你是做内贸还是做外贸。常言道：“酒香不怕巷子深”。但现实是，现在是买方市场，香的酒太多太多，你不做推广，人家在做，你的产品质量再好，缺乏知名度，单靠口碑是很难打开市场的。内贸如此，外贸就更离不开推广了，否则，万里之外的买家如何会进行询盘，如何会下订单。
性价比相差无几的产品，有的卖得非常火爆，有的经常无人问津，差距往往很大。有些商家总是搞不明白，自己投的广告推销费用一点不比人家少，为何订单数量远不及同行。
遇到问题，很多人都习惯将责任推到他人身上，怪这怪那，甩起锅来不比川普差。怪平台，怪外贸经理，怪客户，怪市场的都有，可是，有几个老板是从自己身上找原因呢？你自己没有分析好内贸与外贸市场的差距，将外贸当成内贸去做，用中国人的思维方式去揣测国外买家的采购心理，你能卖得出去才怪。
外贸推广效果不佳，简单总结一下，大致有如下一些原因，我们对照检查，有则改之，无则加勉。
因为你一直都在用“百度”做搜索，在你眼里，其他人也都用百度来搜索，包括老外，你似乎觉得他们想当然也是在用百度做搜索。这就是典型的推己及人。事实上除了中国人及为数不多的一些国家和地区的人习惯用百度，世界上大部分网民都在用“Google”进行搜索，包括大部分的国外采购买家。同样，你以为国外的买家们都是在用英语浏览网页，英语虽然是世界语言，但不是所有的外国人都会英语。而且，更不是那些会英语的都习惯用英语。就像我们中国有很多人英语6级8级甚至更牛叉，但日常生活中还是习惯使用自己的母语--汉语，没几个人用英语进行日常交流，除非是出于学习的目的。老外也一样，习惯用自己的母语浏览网页，搜索产品，德国人用德语，法国人用法语，日本人用日语，依此类推，英语对于他们来说，也是外语。
你根本不了解欧美买家的采购习惯，以为欧美买家也像中国买家一样天天在货比三家，在不停地更换供应商，哪家便宜就买哪家的。欧美的买家一般都比较稳定，不会朝秦暮楚换来换去，更不会看到便宜的就立马将老主顾甩掉。除非有大的变动，或者同种商品相比差距较大，才会考虑是不是需要换一家采购。在他们决定更换买家或者增加采购渠道时，一般不会马上换，而是要考虑很多方面的因素，价格和质量也不是决定性的。当他们选定了你，就会对你进行观察，搜集你的信息，先是将你的页面收藏起来，可能还会打印出来放在案头，或者呈送给上司。他们会从各个维度对你进行考察和分析，综合各种因素。而中国人做决定通常要迅速得多，哪里便宜哪里买，打一枪换个地方。中国的卖家们也恨不能一时三刻就成为世界名牌，产品覆盖全球。做广告推销像狗皮膏药那样立马见效？那不可能，罗马不是一天建起来的，看看人家欧美日很多企业上百年，知名度和美誉度是慢慢积累起来的。
找错了平台。俗话说：方向不对，努力白费。在你眼里，全球的买家都在”**巴巴“平台进行采购。那只是你一厢情愿的看法，人家老外不Care,就像在2C领域，老外更多在“Amazon，而不是“某宝”或者“某东商城”。在2B这块，绝大部分人使用的搜索工具是“Google”，而不是百度。所以，做外贸推广要做“谷歌”的关键词，这点很重要。毕竟还是欧美人对欧美的买家和市场更了解，你要把产品卖到欧美去，他们更懂该如何去做。当你把做外贸的希望寄托在国内的平台上，这无疑是找错了方向，这还是你在用中国人的思维去做外贸。
“KeyWords”-关键词在推广里很重要！关键在哪里？首先要翻译精准，能够达意。要尽量翻译成采购买家们习惯使用的母语，这也是非常重要的。其次，关键词要添加“同义词”，“近义词”，譬如我们熟悉的“奔驰”汽车，在中国大陆叫“奔驰”，但是在台湾，你搜索“奔驰”这个关键词你搜索不到，因为人家叫“宾士”。你花了很多资金去台湾那边打广告做推销奔驰汽车，一点效果都没有，就是因为你根本不了解台湾市场和台湾人的搜索习惯。做“SEO”把关键词优化到“Google”前3页至关重要，不是别的搜索引擎，也不是在前3页之后的其他地方。把你的产品放到人家不愿意去浏览的页面，做的再精美都没有用。
舍不得花钱做推广。如果你连1万块钱的推广费都舍不得花，又怎么可能会有100万的订单呢？广告费不是每一分钱都能产生效益，但不做广告就没有一分钱的收益。道理人人都懂，轮到自己时，往往还是心疼钱。
向国内商家推荐B2B平台时，很多商家都会问：“你们什么价格？我对比一下。”你对比一下是对的，说明你是个精明的生意人。但很多人只是简单对比平台价格，而不去思考投入与产出的比，不去看Google的流量，不去看是什么性质的平台，是什么类型的访客，而只关心价格，这绝对是外行。最简单的比如，劳斯莱斯与长安汽车或者奇瑞汽车能一个价格吗？能一样的驾乘体验吗？Free的平台有的是，自己去找，能不能产生收益就不好说了。一分价钱一分货，天下都一样。
还有的商家问：“你给我什么保障？”我真想说：我保障你个头，你开医院的能给所有患者保障不死人吗？你做生意能保障不赔本吗？我们不是保险公司，凭什么给你保障？能给你保障只赚不赔，我们都自己做外贸，不用推荐你们了。你自己都不去做推广，不去提高产品知名度，美誉度，不去研究市场，把握细节，人家能给得了你保障吗？你就坐在办公室的椅子上等天上掉馅饼吧，但你要知道，有句话叫“坐以待毙”。
电话看得比命重。生怕电话被人骚扰了，电话号码比保密局的看得还紧。作为产品销售人员，生怕人家打了你的电话，你的产品是国家战略物资还是奇货可居的紧俏物资？生怕有人知道了？作为市场推广人员，你的电话都害怕有人骚扰，产品卖得出去才怪。
没有抓住商机。你以为商机是靠等来的，其实，商机从来就等不来，要自己去争取，去抓才会获得商机。疫情是一次全球性的危机，几乎对所有的工业化生产制造企业都是一次沉重的打击。但危机往往意味着危险中孕育着机遇，就像卫生医疗产品逆势爆发增长。中国重新成为美国第一大贸易伙伴，双边贸易4月份比3月份增长43%，达到397亿美元--《华尔街日报》网站6月14日。究其原因正是因为全球主要工业国家都受疫情的影响停工停产，而唯有中国最先摆脱疫情的困扰而复工。外贸市场给了中国企业很好的机会，也是全球供应链重新洗牌的一次非常好的机会，你如果总是沉浸在失去老顾客的消极情绪中，看到的只是负面的东西，不敢去发展新渠道，开发新市场，机会是不会自己送上门的。
综上所述，都是很多的外向型企业常犯的种种错误的做法，导致了产品在外销市场推广效果不佳。外贸市场其实还是有的，看你怎么去布局，怎么去指挥，怎样做推广，尤其是今年外贸行情普遍不佳的情况下，更要认真分析市场，做到有的放矢，花较少的投入，获得较大的产出。
---6-17-2020
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