2019年2月19我正式离开了我工作3年的地方。因为2余19日是元宵节，还没有过完年，还不算2019年吧，所以基本上是从2015年到2018年的这个跨度。每一段旅程的开启和结束都有很多故事需要回忆，每个故事的遗憾和收获都需要整理。是时间来整理和总结下我这三年多来的一些点滴了。
简单盘点
从2015年的12月15日正式开始加入太平开始，历时3年的时间总体上来说对自己还比较满意，走的时候领导说我是有才的，走了挺可惜，其实我知道我是一个什么样的人，我并不比别人有才，我只是比一般人勤奋一点点。比别人更加珍惜这个工作的机会一点点。
最开始来到职场是在教育培训部，帮助殷敏姐报销，那个时候还是手动填写报销单。做了两天的报销，那个时候还是可以每天正常下班，后来就再也没有正常下班过了。接着就是做采访和报道，我第一个采访的人是朱定菊经理。在港隆大厦的新人班，估计她早就没有印象了。紧接下来就是在个人业务部做早会。那个时候还是个人业务部统一做早会，做了整整一年的时间，这个一年应该是我埋头干活的一年。这个是我的第一阶段。
第二个阶段就是2016年底，那个时候个人业务部不做早会了，然后刚好以此为契机来到了荆沙本部营服。这个是我发挥自己的一年，很多在第一年观察后形成的一些想法在这里得以实现。比如我的“小敏日课”。这个不是我拍脑袋想的，其实是策划了很久的。当然还有锻炼了我的演讲能力，其实来营服最大的一个愿望就是锻炼我的演讲能力，我觉得我基本实现了我目标。
最后一个阶段就是从2018年2月9日到现在了吧，基本上是一个磕磕碰碰的事情，生病住院，换营服，再继续生病，最终辞职，这个阶段我看到的更多的是荆州太平由盛转衰的一个低谷期，更多的是思考和一些展望。
一些数字
来到太平我做的最多的就是PPT了应该。完全出自我手早会启动会一共制作了390个。各种产说会个就会制作了150 个。规划报告47个，还有一些会议，比如说准晋升会议，主管会，高经会等，总共有77个。小敏日课制作了92个专题。各种分享和海报就不计其数了。
有小伙伴说我的PPT是公司制作的最好的，以前我还真的有这样的自信。但是后来参加了一些PPT的训练营之后发现人外有人天外有天。其实我只是想说，做PPT是一个完全不需要任何技巧的活，当你做了1000个的时候，你会是一个高手，2000个的时候是一个行家，当到5000个的时候可能就是大神了。找到工作的乐趣，就像我原来讲的一本书《跳着踢踏舞去上班》，乐趣是最重要的。你如果并不爱你手里的这份工作，很难持续精进。
一些人
来太平能认识一些志同道合的伙伴确实是一件值得高兴的事情。最开始带着我报销的敏姐，第一个一起合作的守明和俊哥哥。还有当时的中支的人业双管---杰哥和犇哥，还有先我离职的绪华。到了了本部认识的启维。还有当时江陵大组训严谨谨。还有很多了，太平三年来来回回的走了很多人也来了很多人，很多人都对我有很大的帮助，帮我给我各种一个很好的思路。
当然来到营服后也认识了很多的外勤伙伴。比如我的失散多年亲姐姐---邹琳娜。走了30年才找到亲人。当然她也是我第一个育成的高级经理，也让我看到了我一个业务员发展的一个艰苦的历史。接下来就是本部的双子星了---涂佳佳和陆压，当然还有在我手里育成的很多业务经理，很多是我面谈了很久的，比如：文丽，何艳等等最终成功晋升的。当然也有很多无奈的时刻，因为一点点失误最终没有成功的。
销售是一个很有意思的行业，而内勤又格外的意思。因为销售不是典型的职场，但是内勤又是坐班制，又是一个典型职场环节。所以很多对立统一的东西融合在内勤身上。但是最终我们是面对人的行业，不是工厂流水线，用心的经营无论内外勤是工作的最基本。
一些收获
来到太平对我最大的收获可能就是学习了制作PPT和演讲这两个技能了。其实说白了这个是一个技能，因为PPT是一个演讲的辅助工具。
先说说PPT，2015年最开始打开这个软件只是把他当Word在用。采访完后归纳总结下采访稿，然后码字上去。这个状态一直持续到2016年的2月份。后来因为学习完了许岑老师的PPT课程，所以水平有点提高。开始知道了简单的展示原则，就是突出重点和多元化展示。利用图片，字体，形状和颜色来突出重点。
第二个阶段是从2016年2月到2016年的5月，这几个月是比较难熬的，没有思路，只有很浅的表达方式。到了2016年12月份，基本上可以自如的应对所有的早会启动会。来到营服后我到了第四个阶段，这个时候基本上就是按照想法就可以做出一整套启动会的片子。最后就是到2018年的2月，可以自己构思从演讲情绪出发的整个演讲的方方面面。本部最后一个主管启动会演讲，没有特别华丽的片子和各种情绪的音乐做搭配。但是整体的效果还是很满意的
其实想的时候好像很多话要说，但是其实在写的时候就感觉没有什么技巧，没有什么方法，就是用，就是练，不停的反复和运用。只有这样的才能进步。
说完PPT，再说一下演讲吧。确实我去营服最重要的一个点就是练习演讲。因为在个人业务部的时候很少有练习演讲的机会。所以来到营服我有我自己很喜欢的讲台。我第一次上台是自我介绍，那个自我介绍其实出彩的是PPT。第一次真正意义的演讲是第一次启动会我推出我的“小敏日课”。那个应该是我第一次正式的上台。自己写了逐字搞，自己设置了起承转合，自己设置了包袱，也有运用峰终定律等等。当然呈现的效果我也挺开心。以至于我离开了本部也有人怀念我的“小敏日课”。
当然我第一次上产说会也是很有意思的，是那天我已经回家了，突然打电话说高经有事情来不了，我临时上台。我就在没有准备的情况向上了我人生第一产说会，还是理财险的。后来在有准备的情况下陆陆续续上了更多的产说会也是对自己的一种锻炼，确实演讲是非常锻炼人，一个人的性格和表达，都是一个非常好的锻炼。
可以说，这个是我最大的两个收获，而且应该会陪伴我一直成长下去。
一些遗憾
说完一些收获，当然还有一些遗憾了。我记得我希望能够做一套完全属于自己版本的理财险的产说会。然后在一个200人以上现场能讲出来。我在离开前没有实现它。其实我一直在构思，希望还是能够把他完成。
还有一个遗憾就是我的小敏日课本来是承诺至少讲180讲的，我做了92讲了，但是最终只有幸讲了30几讲。可惜了，估计以后也很难有机会了。
多说一点，我是一个相信真实的人。打动人的是真的东西，欺骗性质的营销是没有意义的。只有真诚的表达你相信的东西才能吸引人和打动人。所以我要做这些都是因为我觉得很多是不对的。真实真诚才是真正的道路。
一些思考
最后来说一些我的思考。为什么荆州现在没有原来的王霸之气了。我觉得荆州陷入了博弈论里面“囚徒困境”。所有的选择都是不得不得做的。好像无论如何都走不出那个怪圈。而打破博弈困局只能改变规则。而囚禁我们的那个规则似乎大家还没有找到。需要荆州人一起去发现他们。
还有一点就是对于早会和出勤的理解，我为什么开设“小敏日课”，其实也是出于这个目的。因为我们不能要求别人来，我们只能吸引别人来。如果你的早会无趣，只会罚款就就没啥意思。你真心诚意准备早会内容，就会有人愿意出勤。我在本部的是，本部经常50%的出勤。我不是说着都是我的功劳，至少大家知道我是在努力的。
最后就是，我们曾经王者君临过。我差的可能是在此踏实沉下去的决心吧。
结束语
到了结束语来了，最后改给自己的这个三年画一个句号好。我说过我给自己的评价就是我对得起那句话“问心无愧使我们唯一稳得的报酬”。我相信自己是问心无愧的。我怀着最大的真心实意，用自己的能力付出着。当然我也得到了我的一些荣誉和收获。最后还是那句话，真心诚意的对待你的工作和伙伴。最终会有你想要的。因为“没有任何道路通往真诚，真诚本来就是道路。”
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