文/大周
减肥是不可能的，这辈子都不可能。
这也许是很多患有减肥困难症朋友的心声。虽然我们心里都知道减肥不可能，但我们总是会去尝试减肥。我们还会想方设法去寻找减肥的捷径。不管这个捷径是否真的有效，很多人都会花钱去尝试，哪怕最后换来的只是一个心理安慰。
说到这里我们应该发现了，这其实就是一个市场需求。减肥作为一个有强烈需求的项目，相信有很多人都曾去尝试过。
那我们今天就来对这个项目进行分析
一、IP打造
很多项目中我们都见过“IP打造”这个既熟悉又陌生的概念。IP打造主要有两个效果：
第一是让我们拥有说服力；
第二是让我们有流量号召力。
打造IP就如同建立一套理论系统，例如专注与饮食减肥或者普拉提减肥，我们吸引来的精准用户是对这套理论深信不疑的用户。那我们之后围绕理论推出相关产品的时候，这些用户才会买单。
减肥相关的系统理论有很多，在这里我们可以选择直击用户痛点——饮食减肥。
人性本懒，加上很忙，健身减肥是反人性的；但减肥又是一个用户的刚性需求。在这种矛盾下，饮食减肥就成为了一条新出路。
那我们就可以围绕三点来建立我们的基础理论：
低卡美食营养均衡能快速减肥
减肥美食的评测与推荐
饮食减肥效果明显不反弹
二、开始打造
在定好IP相关的系统理论后，我们需要做的就是引流。
这里的引流并不是我们将用户导在个人号上就完成了，我们要做得是让自己的IP带有号召力。
首先要做的就是收集与我们理论相关的素材：
知乎作为知识问答领域的龙头平台，上面有许多精华答案。而且这些精华答案都是经过大量粉丝阅读后认同的精品答案。那我们就可以从中挑选出跟我们理论相关的回答，然后将其中我们需要的理论知识搬运下来。
除了国内，我们还可以放眼国外。国外的减肥领域一直优于国内，所以在国外的很多网站我们都能找到更系统、更先进的理论知识。
很多用户其实并不会专门去国外网站搜索相关知识。那我们要做的就是借用这种搜索引擎搜索出相关的减肥知识，然后我们利用翻译工具整篇翻译后，将我们需要的精准内容搬运下来。
准备好素材之后，我们除了在知乎上回答问题外，我们还要在贴吧、兴趣部落以及女性平台APP上发布相关的理论知识。
在知乎操作的时候有个小技巧，当有用户关注我们或给我们点赞之后，我们可以在下次答题之前进行回粉操作。也就是我们去关注这个用户。这样就会提升该用户看见我们新答案的几率。
短视频作为现在信息传播的一个主流趋势，我们肯定也不能放过。AE模板加一些简单的图片、文字素材就可以做出这种传播性很强的短视频。
三、进一步打造
通过知识理论内容来引流只是一个基础步骤，接着我们要将这个步骤升级。
从这些平台引来的流量只放在私人号上我们很难进行统一管理。那我们就需要建立一个公众号或者使用其他圈子类APP。
在公众号推送文章的文末我们加上广告，告诉用户，进入微信群就能免费听课，群满500人以后就开讲。准备好让用户进行裂变操作所需的素材，让用户带来更多的用户。
此时，我们在操作贴吧类型的平台时，不能再只是发布理论知识贴，我们要开始做案例贴。
这些案例在微商朋友圈里都比较常见，不同于微商，在贴吧这类社交平台上，我们要用更生活化的方式来呈现这些案例。
在做案例的时候，我们还要附送一点有价值的东西，才能让用户更心甘情愿被我们引流。那我们可以将已经收集好的素材内容，做成电子书或者我们直接去收集与减肥有关的电子书资源，然后打包赠送给用户。
当然，在送资源的时候我们肯定要用上一些引流技巧，比如在PDF图片背景上添加我们的公众号信息，或者在压缩包上设置解压密码，将其引导在我们的公众号上。
说到知识相关，我们肯定也不能忘了音频平台。在这种内容付费的音频平台上，免费的内容可以帮助我们吸引大量的用户。除了常见的喜马拉雅，其他的微课平台也可以成为我们的引流阵地。
四、变现
引流再多，IP打造得再大，总要有收益落入我们的口袋才能让人安心。
在前期引流的时候，我们就已经投入了大量的知识内容素材。如果我们资源素材累积得不够多，再做知识付费就有些困难。
那我们可以不卖知识，卖服务。
既然都是相信饮食减肥理论的用户，那我们就首先推出套餐服务。以10斤XXX元的价格，向用户推出服务，为对方定制专属的饮食减肥方案。
接着就是卖产品。既然都是饮食减肥了，我们不推出一些与之有关的食物产品怎么行。
没有产品，我们就做一个导购或者淘客。
就算做淘客，我们也不要推荐一些看起来太廉价的商品。一款太过廉价的食品能吃进去不发胖甚至减肥，从价格上就很难说服自己。
除了在一些常见的淘客平台上找到相关产品外，我们可以试试一些专注于进口商品的淘客平台。这样我们可以形成的一个比较合理的商品库。
可以给有需求，但是钱不够的用户推送国内商品；可以给有需求也有购买力的用户推荐利润更高的进口商品。
在这类产品的选择上，我们最好选择零食类的商品。毕竟零食商品销量高且易推广。亲民的价格也更容易让大家接受。并且零食带来的减肥效果就算不明显，用户也不会产生强烈的心理落差。
除了我们自己向手上的流量推广产品外，我们还可以找到减肥相关的KOL合作推广。此外，直播推广是一个经常被我们遗忘的渠道。
在直播界，除了游戏主播和女主播外，还有一些户外主播也会累积大量的人气。而这些户外主播也经常会接一些私人广告。这种广告一般都是推一些卖鞋服的微信。
同理，减肥小零食这样的商品同样可以找到这类主播进行合作推广。每天在十几万用户面前直播推广的效果并不比微博、短视频等平台打广告差。
当然，今天介绍的只是一些比较简单的IP打造模式，这些方法虽然不能保证我们最后能成为一个极具影响力的大IP。但是从项目出发，使用这些基础方法打造一个相关IP能有效帮助我们提升项目的收益。
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