（一）企业的能量模型：做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能多的是能，然后在最高点一把把它推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能多的用户覆盖。
如何做好企业？
1、把产品这块巨石，推得越高越好。（打磨产品的特性、独特性、品质等，这个决定了它可以达到的销售量级）
2、营销，就是减小它下滑的阻力。（广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会、去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择的概率）
3、渠道继续减小阻力。（线上、线下、电话、互联网、上门推销、地毯式轰炸等）
理解自己的能量水平和转化效率，然后思考是产品、营销和渠道，哪一个对我更重要，有目的地加强最重要的部分。
（二）品牌容器：装载了消费者“了解”、‘“信任”、“偏好”的容器。
对立：商标。（消费者对你的产品不了解、不信任，想要购买你的产品所花费的交易成本很高）
建立品牌容器的办法：1、注入“品类”。（我的产品和别人的不一样）——王老吉凉茶
2、注入“品位”。（我比别人显得你更有档次）——Chanel\GUCCI
3、注入“品质”。（我的质量是最好的）——无印良品
（三）· 长尾爆款：找到一个长尾需求，做成爆款。
长尾理论和爆款是互联网的“边际成本”急剧降低的产物。
怎么才能利用爆款，做到赢家通吃呢？
1、找到足够细小的长尾。做到细分市场。（老人用的台灯、小孩子用的台灯、卧室用的台灯、书房用的台灯等）
2、满足长尾的需求里，最大众的痛点。要真正为消费者解决最好的。
3、利用互联网，降低边际成本。借助电商平台、社交媒体、口碑宣传等一切手段，收集这部分本来接触不到的长尾需求，把小需求，变成大市场。
（四）用户代言人：从B3C转向C2B，把更多的选择权交给客户。
运用：从产品的代理人，变成客户的代言人，（滴滴打车、淘宝、支付宝等等）
如何变成用户的代言人呢？
1、设立“产品经理”职位（代表客户的）——微软的“三驾马车”：产品经理、开发和测试。
2、为客户提供大规模的私人订制，只为它生产它的产品。（私人订制西装、海尔私人订制洗衣机等等）
（五）最小可用品：就是加快了犯错的速度，同时，也加快了纠正的速度。不断互动和反馈，快速迭代，让产品“长”成用户需要的样子。
运用：1、甚至不是一个产品也可以用。2、可以尝试小范围的试用。
注意：1、不要认为你真的了解你的客户。2、并不是所有行业都适合“最小可用品”的逻辑。
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