好口才是练出来的1

《好口才是练出来的》

陈建伟

25个笔记

  点评

2023/3/20 认为好看

技巧很多，好像看了又好像没看，今天还在发火，需要控制控制！学习

  前言 说服和拒绝是成就好口才的基本功

>> 20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师戴尔·卡耐基的观点是：一个人的成功，15%靠的是他的专业技能，85%靠的是他的口才交际能力。可见，口才交际能力对一个人成功的重要性是毋庸置疑的。

  上篇 口才好的人这样说服

>> PART 1 不打无准备的“战役”，说服前你准备到位了吗

>> 摸准对方的心理脉搏，揣摩其真实想法

>> 把握最佳时机，让说服恰到好处

>> 时机的作用是双向的：对他人而言，代表着尊重；对自己来说，则代表着效率。

>> 隐藏真实动机，减少说服的阻力

>> 为了能把动机隐藏得更真实，说服者在进行劝说的过程中需要遵守以下几个原则。

1．遵守诺言

不管你以什么样的理由开始与对方交谈，都要遵守自己的诺言。当然，如果对方的请求需要你违背自己的诺言，则没必要固守承诺，而需要快速、灵活地转变思路。

2．语速适中

语速太快会影响对方的倾听和理解，这对双方的沟通效果非常不利。而且语速过快会给对方造成一种压力。在这种压力之下，对方会产生尽快结束这场谈话的心理。

3．让对方多说话

让对方多说话至少有两方面的好处：从对方身上获取更多的信息；变单向沟通为双向沟通，让对方变被动接受为主动参与。

4．保持良好心态

心态对于说服工作至关重要，因为心态好，人们的表情才会自然，言语才会得体，双方的沟通才能顺畅。只要沟通顺畅，不给对方造成什么压力，成功说服的概率就会提升很多。

作为一种高明的说话技巧，隐藏动机在劝说他人的时候往往会发挥出非常神奇的效果。不过，你只有在日常生活中有意地去训练和提高隐藏动机的技巧，才能很好地掌握这种技巧。

>> 树立十足信心，发挥超常说服力

>> 1．自我暗示

自信心究竟从哪里来？毫无疑问，很大程度上都是自己给的。或者我们可以换一种说法，叫自我暗示。所谓“自我暗示”，就是指有意识地对自己做出暗示。

>> 2．知己知彼

>> “知己”很好理解，就是知道自己擅长什么，不擅长什么。这一点很关键，因为你可以在说服的过程中把对方的思路、话题往自己擅长的方向上引导，这就相当于来到了你的主场，优势什么的都会转到你这边。做到“知己”的同时，还要把握好“知彼”。所谓“知彼”，就是要对对方的个人情况有一个大体的认识，既不过高地评价对方，也不轻视对方。如果你对对方有一个清醒的认识，则即便他很难说服，你也不会过于慌张。一个人只要心不慌张，就会更有自信。

>> 3．声音洪亮

>> 4．读书看报

>> 塑造良好形象，提升说服的筹码

>> 1．借言谈举止树形象

（1）使用礼貌用语。

>> （2）发挥微笑的魅力。

>> （3）注意谈话时的姿势。

>> （4）保持原有的个性和特质。

>> （5）保持幽默感。

>> 2．用穿衣打扮衬气质

（1）着装。

>> 男人的气质基本上就是通过正装体现出来的，而女人则会因为穿衣风格不同而展现出不同的气质。

>> （2）鞋。毫无疑问，皮鞋是人们在彰显气质方面最常用的“工具”。

>> （3）随身包。

>> （4）饰物。