“小众“市场不会小

        随着我国市场经济的不断深入发展，小众化市场成为了市场发展的趋势，而与之相应的营销方式也需要改革，在以产品为中心的大众化产品消费时代，企业的关注点往往是打造受大众欢迎的产品，其市场营销的目的也往往是服务于产品，但随着市场的小众化来临，更多是要用个性化，差异化的产品来满足小众消费群体的需求，尤其是互联网，让99%的商品都能够被销售，所以要进入小众市场，使消费者第一时间会关注产品，并建立自己创新的壁垒，进而选择深耕细作，所以小众化是商业的未来。

        你如果在创业的话，真的要保持专注。一直做一件事，直到你把它做得足够好，作为一个小的创业项目不能把精力分散在很多的事情上。你一定要确保你在解决一个问题并直到把它解决的足够好。

        当年，乔布斯重新回到苹果公司的时候，关掉了70%的产品线，原因很简单，他心里清楚知道苹果已经迷失了方向，需要调整方向，把时间精力和资金专注在正确的产品上。高科技给人的传统印象是，新潮、复杂、深奥。但是，在乔布斯的带领下，苹果将科技与极致的简洁有机地融合在了一起，让我们在享受高科技带来的生活的同时，又能非常简洁地操作。这是苹果公司获得如此巨大成功的根本原因。而且，极致的简洁性，除了体现在产品操作层面之外，还体现在其它方面，例如命名上的简洁性，消费级的产品都是i-xx，iPhone就是手机，iMac就是电脑。今天，所讲的“小众”，不仅仅体现在产品的“小众”市场，还体现在消费人群的“小众”市场。时尚，科技带给年轻人一种新潮感，就是靠这样的一种营销，苹果成功了，中国的年轻一代基本用的都是最新款苹果。苹果6还没用坏，苹果8又出来了，年轻人不断换最新款的手机，其实功能都差不多。

         我们再来看一个案例，好市多是美国第二大的零售商，是仓储式会员量贩店的鼻祖。同时，它是让沃尔玛感到最害怕的竞争对手之一。而好市多的毛利润率一直维持在7-14%。在好市多有一个很有意思的规定：所有商品的毛利率不得超过14%。一旦超过这个数字便需要向CEO汇报，需要经过董事会的批准。因为服务好，物美价廉，好市多的会员续费率达到了惊人的91%。91%的续费率意味着什么?意味着顾客的回头率是91%，意味着顾客走进好市多这个商场有90%的概率你这辈子都离不开这个商场了!意味着，好市多完全可能依靠会员费赚钱!

        小众市场有自身的优势，也有自己的劣势，如何让“小众”市场的优势显现，而同时尽量规避其中的劣势，这个决定权完全掌握在我们做销售的人自己手中。

        大家一定听过“小众”市场这个词，有实力的公司都会运用集中营销战略，不是致力于大市场中的小份额，而是在一个或几个较小的补缺市场中占据大份额。就好像初期的小米，推出的概念和价格主要针对学生群体和发烧友。甚至为了吸引这部分群体，专门做了“为发烧而生”的广告语。结果大家都知道了，一炮而红。从社交更频繁的学生开始沉淀口碑，开始拓展产品线和种类，逐步上游到白领阶层，这部分发烧友群体，通过小米的集中营销，有非常高的认可度和口碑。这样典型的消费者不会去买oppo或者vivo这样的手机，甚至很可能抵制这样高价格低配置的手机产品。细分市场一般比较大，通常吸引多个竞争者。但小众市场则小得多，只有一个或为数不多的竞争者，小米在刚开始主打性价比时几乎没有竞争对手。“小众市场”的战略使一些初创型小公司得以将自己有限的资源集中于为那些在大公司看来不重要或者忽略的缝隙市场服务。

        如果你真的想创业，想赚钱，很好的一个机会就是从“小众”市场中寻找需求，通过满足这部分人的需求，获得收益。互联网的时代加区块链技术时代的到来，也让我们越来越紧密联系在一起，可以更快，更大范围地寻找这群人，更精准找到一个行业中的蓝海。