兰查斯特战略

在今年分析文具的市场竞争时，我使用了兰查斯特战略的射程距离理论来梳理各品牌之间的关系与地位。

兰查斯特战略的射程距离理论

1、在局部地区，有特定两家企业成为一对一的竞争情形时，只要有一家的市场占有率是另一家的根号8=3倍以上时，对方便无法击败它；若不满3倍，则弱者有反败为胜的可能。

2、当区域比较大，多家企业综合竞争战，只要有一家市场占有率大于其余企业的根号3=1.7倍以上，其他对手就无法赢它。

3、以上仅适用于通常情况，如果有跨时代产品出现，便有可能扭转乾坤。比如说iPhone的出现，就颠覆了手机行业的竞争态势。

在射程理论中，有三个值至关重要，分别是：

1、上限目标值——73.9%

绝对优势的独占状态，此时企业在竞争中处于绝对安全。

2、安定目标值——41.7%

市场如果有3家以上公司竞争时，谁先取得41.7%的市场占有率，谁就处于优势位置。

3、下限目标值——26.1%

地位不稳，随时有被超过的可能。

下次，尝试着用兰查斯特战略来分析你所在企业的产品/服务的竞争现状吧～～～