18组-白水-5250#day2打卡

作业1#个人故事

群里很多大佬，不是活在海报里就是活在硬盘里，看了他们经历，只有仰慕的份儿。只好硬着头皮写点大学时的经历。

今天分享的是大一暑期带领20名大学生在5个乡镇开办暑期培训班的经历，大一时一位学长办暑期培训班赚了近10万元，于是便想复制他的套路干点事，在他的指导下，便有后来故事。现在回想起来仍心有余悸，初生牛犊不惧虎。故事起点的我是一无所有，没场地，没教师，没经验，唯有一颗想干事的心。

第一节：招聘

既然是办培训班，第一步要到位的就是老师，老师哪里去找？大学里招，很多大学生还暑期在找兼职，于是编写好招聘启事，到打印店打印出来，在校园里能贴的地方贴。招聘形式是面试者当着所有面演讲。当时我选的第一站是武汉华中科技大学，我的大学是荆州长江大学，从荆州到武汉得三小时，连续一个月，每个周末我都要跑到华科去考察，熟悉场地教室情况，然后贴广告，很倒腾。一个月的准备后大概后15个人左右报名，每个人报名时都会先短信自我介绍，然后我在通知他们面试时间与地点。报名中都是学霸，有的已经被清华博士录取，有的是市文科状元，有的是高中学校第一名，反正每一个人都比我优秀。当时去准备面试他们时还有点心慌慌。

正式面试选了一个他们学校的教室，既然是面试，还是群面，最少得2-3个评委吧，全程操办这个事的只有我一个人，怎么办？找了当时在华科的一位高中同学，不巧的是他刚好那天晚上有课，看他室友人挺不错，生拉硬拽好生吃了顿饭搞定了他，告诉他不需要说话，我提问就行，他只需要坐在我旁边注视面试者不时点点头就行。正式面试那天来了12个人，还不错，我穿着西服，做了一番煽动的演讲，告诉他们我是干啥的，要干啥。人虽然不多，但大家的情绪还是被调动起来了，然后一个个上台做自我介绍，我会问一些典型的问题，比如，你觉得自己能吃苦么？举一个例子，你为什么想要这份工作？等等，面试到一半时，教室的门被推开了，是学校保安处的，直接打断我们问干啥。我当时一下也慌了，毕竟这个教室是没有预定的，但反应也快，我也是学生么，他怎么知道我是不是这个学校的呢？于是赶紧站起来示意台上的面试继续，拉着保安到教室外面，解释说是一个社团，马上结束，保安说教室得预定才能用，我说也是零时想起来的活动，很快就结束了，然后嘴甜夸他们怎样辛苦这么晚还在巡逻的，保安也就不计较了，说快点弄完然后就走了。一个小插曲我心有余悸，万一保安强硬一点，整个面试就黄了，进教室后面试继续，除了那个被清华保博的大四学生说误解 了我们，以为是有实习证明的，其他的人都没啥问题。然后我就让大家回去等通知，实际我们要招20人，现在来了12人，除了大四的，其他的都在2天后通知他们面试通过，正式上岗前会给他们做一次培训，当然培训的人还是我。

人数不够就在在长江大学再招了一波，凑足了20人。当然搞定教师只是其中一步，前面还要去我所在的县城各个乡镇走访，找办暑期培训班的场地，一般幼儿园最佳，各个县城幼儿园有好几个，找到后一个个的谈，看哪个最合适，前后走访了7个乡镇，谈定了5个地区的场地。

第二节：招生

学生放假一般是在6月底，老师需要在提前一个星期到岗，然后贴广告宣传，竞争对手多时还要一家家走访。每个地区情况不一样，有些地方优生源比较多，有些生源地方竞争对手比较多，如何安排这20人就很有讲究了。生源最多的那个地方我安排了5个老师，和我一组是两个华科的两个女孩子和一个长大的女孩，他们放假时间较晚，正好我要先把其他地方的安顿好才能去我那个场地，每天在各个乡镇之间走动，坐的是面包车，那段时间正好下雨，各种泥泞路，其中的累就不说，坐过这种路的人才能体会。每天晚上我都会给个组组长电话了解进展情况，分析原因对策， 有3组步入正轨，一组状况不太理想，才招了10个人，我当时给每个组制定的指标是每组最少30人，这样才能保持盈亏平衡。10个人显然是不达标的，我对那组组长说，两个选择，要么继续招一个星期，如果能招到达标数的学生，那就继续，要么现在就解散，如果不解散还招不到达标，我是没法从其他地方抽费用补贴他们，当时组长还是想尝试，并说不管招多少付全部责任。一个星期后。他们才招了20人，也还是不达标，我对他们说学费退回去，这个组解散，大家的来回车费我报销，他们组长不太情愿还是说想继续做下去，并说盈亏自付。当时我也心软了，后来证明，作为一个领导人，在利益上不果断是会付出代价的。不赚钱的事不能做。他们组长是这样说，他们组员却不这么想，一个劲强调我们拖欠他们工资。这个后面闹得团队里有些不和谐。当然这些都是小插曲。和我那个组的情况比起来，算是大巫见小巫。

由于我那个组另三位女生来的较晚，而我也忙其他组的事，别组开课一个星期后我们才开始我们组的工作。当时我们面临的情况是：已经有2家竞争对手培训班已经开课，两家都是当地村镇上的人，我们对面那家已经招收了30多名学生。学生是存量资源，他们招收多些，我们剩下资源就少些，与时间赛跑。这是外部阻碍，再看内部，我的那个点幼儿园临时变卦，后来临时找了一家废弃的办公楼，里面除了一张床和凉席，什么都没有。什么叫什么都没有呢？就是没有水，没有电，没有做饭的，没有课桌，没有黑板，更别提空调电风扇。其实一些基础我已经安排家里老板帮送一些做饭的，洗衣服等设备过来。但老爸有事耽误了一天，第二天才送过来。三个女生到这后看到这幅场景后，对视了一下，心里一万个mmp，搞笑吧?这是来乞讨的吧？要在这样一穷二白的地方办培训班？我从隔壁邻居那借了两床被子给三个女生，他们坚决的说，今晚睡一晚，明天就走。那天晚上我碾转反侧，尽管内忧外患，但我这个点我必须开下去，我是领导，我要起积极带头作用，如果别的组员看我的班都开不起来自己先放弃了会怎样想？而这个班，不是我一个人能开起来，那几个女孩不能走，但怎样说服她们留下呢？

第二天大家都醒的比较早（我睡凉席上），其中两个女孩简单收拾行李准备离开了，我把三个人叫到一起，说我负责几个地区。前期一直都在协助其他几个点，所以这边的准备工作不足，你们住处我会在外面给安排，另外，现在是比较困难，你们就这样碰到困难就放弃么？大学第一个暑假就这样还没开始就逃避？再说了，现在他们再去找工作也不好找。来都来了，为什么不干一个星期再走，那时再走也问心无愧了，当时我也不知道哪来那么好的口才，晓之以情，动之以理，并表达了一定要把这个点开下去的决心。三个女孩听后，两位比较犹豫，有一位女孩稍微娇柔一点，还是坚决要走，我也留不住，就把车费给了她。留下来的两个女孩，我立马去帮他们找房子住，说来也巧，我到一家人那问是否租房子时，他们村有一位人在那坐，他听说我们招的老师是华科的，学习很厉害，能不能给他们家孩子做辅导，可以免费给住，真是上天协助啊，我立马先答应下来，说问下两个女孩的意思，两个女孩也愿意，就这样，最重要的住宿问题解决了，吃饭的问题第二天老爸把厨具等都运过来我们自己做饭吃。还有水电的问题，都是从隔壁令居那牵线，接水。基本生活问题解决后，就要正式开始招生，我们已经比竞争对手晚了快10天，要补习的基本都已经在开始补习了，还没参加补习的，家长一般也是没有了要培训的意思，形势不是一般严峻。但不管怎样，我的目的只有一个，把所有村镇全部跑一遍，没补习的，想办法说服别人补习。第二天吃完午饭，我们就开始走访，那几天一直在暴雨，我们三个撑着伞，一家家走访，那时的雨不是一般的大，路上各种小河流，雨越大，我们越要走访，别人家长看到我们这么拼，教师资源还这么好，那些没有报名培训的家长都有点动心，我们找到了一些意向客户，走访一遍后又二次上门，一周后，居然还招来了20多名学生，20人是亏本状态，除非我不拿工资，所有收入除去生活成本后两个女孩平分。教学终于进入正轨。

后面的故事还有很多，鉴于篇幅限制就不详述了。反正整个过程就是虐人虐心，那一个月过得比一年都漫长，只记得我那个点培训完后，临走时，我在教室黑板上写了句：绕了一圈，又回到起点。现在已经忘了当时写这句话的心境，也忘了这句话对我的含义。我只知道那时的我不再是一个月前的我。

人都是在逼迫和逆境中成长，日后生活中碰到困难时，想到那时连水电都没有的情况下都能把培训班开起来，都没放弃，还有什么理由不去拼？感谢那段经历。我是白水，微信lq834829461，欢迎来撩。

作业2#设计一个诱饵在群里被动引流

今天做了一个失败的引流，为设计这个引流我想了一中午，原以为会引发很多人兴趣，结果就一个人加我。有点打击人。也明白了一个道理，对于我等小白来说，学习模仿套路比自己设计新的套路有效的得多，毕竟那些套路都是经过市场检验的，而我的那个诱饵只是我一厢情愿觉得是诱饵，太过于主观。再次告诫我：做之前问自己一句，这样做真的对么？

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作业3#收集别人的引流案例

猫哥干货引流：群里送案例，送工具的比较多，送新鲜的方法还是比较有吸引力的。

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梦瑶的引流：因为我一直在做主动引流，但不得法，正好梦瑶的那个引流集中了我的需求，于是便很好奇。

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辰辰大佬说在群众每句话都是有用技巧，群里的聊天需要好好琢磨。